Margen real en Amazon FBA 2026: qué queda de verdad de cada venta

Una unidad de 29,90 € vendida en Amazon España en 2026 deja 6,35 € de margen real, no los 9,15 € que salen si solo cuentas lo que cuenta la calculadora oficial de Amazon. La diferencia son 2,80 € por unidad: publicidad, devoluciones y la cuota de vendedor. Con el recargo por combustible del 1,5 % vigente desde el 17 de abril de 2026 y el almacenamiento a 27,54 €/m³ hasta septiembre. Abajo está el desglose y la calculadora.

Llevo meses viendo el mismo patrón en auditorías. La marca tiene su hoja de cálculo, la hizo con la calculadora de ingresos de Amazon, y le sale un 35-40 % de margen. Luego mira el banco y no aparece.

No es que la calculadora de Amazon mienta. Es que responde a otra pregunta.

Ella te dice cuánto te cobra Amazon por vender esa unidad. Tú necesitas saber cuánto te queda a ti después de haberla vendido, que incluye lo que gastaste para que alguien la comprara y lo que te cuesta la parte que te devuelven. Son dos cifras distintas y la segunda es la que paga las nóminas.

Qué cuesta de verdad vender una unidad en Amazon España

Trece costes, y solo cuatro de ellos aparecen en la calculadora oficial. Este es el desglose completo de un producto real de ejemplo: PVP 29,90 € con IVA del 21 %, coste de producto 7 €, 25 × 18 × 8 cm y 750 g, 300 unidades al mes, TACOS del 9 % y un 6 % de devoluciones.

Once puntos de margen. A 300 unidades al mes son 841 € que creías tener y no tienes. Y he sido conservador: un TACOS del 9 % es sano, hay cuentas que están en el 18 %.

Puedes meter tus propios números en la calculadora de margen real de Amazon FBA, que aplica las tarifas oficiales de España en vigor desde el 1 de julio de 2026.

Los dos tipos de comisión por referencia que casi nadie explica

Amazon usa dos sistemas distintos de tramos de comisión y los escribe con dos redacciones distintas en la misma tabla. Si no distingues cuál te toca, el error puede ser de varios euros por venta.

Fíjate en la diferencia literal:

• Por banda: «8 % para productos con un precio total de hasta 10,00 €». El porcentaje se aplica a todo el precio.
• Marginal: «15 % para la parte del precio total hasta 50,00 €». El porcentaje se aplica solo a esa porción.

Parecen lo mismo. No lo son.

Lo importante del sistema por banda es que crea un acantilado de precio. Un producto de bebé a 10,00 € paga 0,80 € de comisión. El mismo producto a 10,01 € paga 1,50 €. Un céntimo más de PVP te cuesta 70 céntimos de comisión.

Ese dato me parece el más rentable de todo el artículo, y no lo he visto explicado bien en ningún sitio en español. Si vendes en una categoría con escalón y estás justo por encima, bajar el precio al céntimo anterior te sube el margen.

Y de paso: los 0,30 € no son una «tarifa de cierre»

Circula mucho la idea de que Amazon España cobra 0,30 € de closing fee por venta. No es así, y conviene tenerlo claro porque son dos cosas distintas:

• Los 0,30 € son la comisión por referencia mínima por artículo: un suelo, no un cargo añadido. Si el 15 % da menos de 0,30 €, pagas 0,30 €.
• La tarifa por venta de artículo (el closing fee de verdad) existe solo en multimedia: 1,01 € en libros y 0,81 € en música, vídeo, DVD, software y videojuegos.

Si alguien te suma 0,30 € de closing fee a un producto de menaje, te está cobrando dos veces el mismo concepto.

Los tres costes que la calculadora oficial no calcula

Aquí toca una corrección, porque la versión popular de esta crítica es medio falsa y no quiero repetirla.

El almacenamiento mensual sí está en la calculadora de Amazon. Su documentación lo dice expresamente: incluye «las tarifas por referencia, los costos de gestión logística, los costos mensuales de almacenamiento y las tarifas de cierre variables». Quien diga que no incluye almacenamiento, no la ha leído.

Lo que Amazon sí declara que queda fuera, también literal: «Otros tipos de gastos, como los costes de almacenamiento prolongado, los costes de las solicitudes de retirada y los costes de procesamiento de devoluciones, no están incluidos en la calculadora».

Así que la lista honesta de huecos es esta.

1. La publicidad, que no aparece por ningún lado

La calculadora no tiene campo de PPC ni de TACOS, y el gasto publicitario no figura en su lista de costes. No es que Amazon lo niegue: es que no existe en la herramienta. Y en una cuenta que compite en su categoría, la publicidad es casi siempre el segundo coste después del producto.

El TACOS es la métrica que hay que meter aquí, no el ACOS. El ACOS te dice qué eficiencia tiene la campaña; el TACOS, cuánto de tu facturación total se va en anuncios. Lo desarrollo en ACOS o TACOS: qué métrica mirar de verdad.

2. Las devoluciones, y no solo por el producto

Una devolución te cuesta por tres sitios a la vez, y ninguno es obvio:

• La tarifa de gestión logística no vuelve. Amazon acredita el reembolso y la comisión, pero el picking, el empaquetado y el envío de la venta original son dinero gastado.
• La comisión vuelve, pero con recorte. Amazon retiene una tarifa de gestión de reembolso: el menor entre 5 € o el 20 % de la comisión por referencia.
• Puede haber tarifa de procesamiento de devoluciones. En ropa, accesorios y calzado es el 50 % de la tarifa de gestión logística del producto. En el resto de categorías solo se aplica a productos que superan un umbral de tasa de devolución propio de cada categoría.

Y encima está la parte que no es de Amazon: cuánto de lo devuelto puedes revender. Esa es tuya y nadie la calcula por ti.

3. El recargo por inventario antiguo

Este es el que más daño hace porque llega de golpe y sin avisar. En España el recargo empieza a los 241 días de almacenamiento, y el salto de tramo es brutal:

De 47,99 € a 125,16 € en un solo día. Ojo con esto si tienes stock rondando los nueve meses: mover la fecha una semana puede multiplicar la factura por 2,6. Ropa, calzado, mochilas, bolsos, equipaje, joyería y relojes se libran del primer tramo y empiezan a pagar a los 271 días.

Un dato propio: lo que paga de verdad una marca pequeña

Los porcentajes están muy bien, pero quería cifras de una cuenta real. Estas salen del Sellerboard de una marca española de material de outdoor que gestiono, y son facturas, no estimaciones:

Mira agosto. El recargo por inventario antiguo fue el 89 % de la factura de almacenamiento base de ese mes. En un solo mes, el almacén casi se duplicó por stock que llevaba demasiado tiempo parado, y esa unidad de coste no estaba en la hoja de cálculo de nadie.

Y esto es septiembre. El 1 de octubre la tarifa de tamaño estándar pasa de 27,54 € a 52,20 €/m³: 1,9 veces más. Quien entre en el cuarto trimestre con cobertura de sobra va a pagar el doble por el mismo hueco, y luego el recargo por antigüedad encima.

No te voy a vender esto como un benchmark de mercado. Es una cuenta, una categoría, tres facturas. Sirve para ver el orden de magnitud, no para extrapolar.

Lo que Amazon no ha confirmado

Tres cosas que conviene decir en voz alta, porque se afirman mucho sin fuente.

El recargo del 1,5 % no toca al almacenamiento. Amazon lo dice expresamente: el recargo por combustible y logística vigente desde el 17 de abril de 2026 se aplica «a las tarifas de gestión logística». No a la comisión por referencia, no a la cuota, no al almacén. Lo verás aplicado al total en más de un blog del sector; está mal.

Amazon no garantiza que siempre te cobre la tarifa de procesamiento de devoluciones. Su redacción es que esas tarifas «pueden cobrarse en función del producto». No dice que se cobren siempre. Lo único seguro es que la tarifa de gestión logística no se acredita.

No existe una tasa de devolución «normal» publicada por Amazon para España. Ni por categoría ni en global. Cualquier porcentaje que veas citado como estándar del sector viene de un estudio privado o de la experiencia de alguien. El 6 % que he usado en el ejemplo es un supuesto de trabajo, no un dato oficial: el tuyo lo sacas de tu informe de devoluciones, no de un artículo.

Tampoco he podido confirmar si la versión pública de la calculadora oficial sigue abriéndose hoy sin iniciar sesión desde España. La documentación de Amazon dice que sí; no lo he comprobado con la sesión cerrada.

Cómo lo calculo yo antes de tocar nada

Mi orden, y te digo por qué:

1. Base imponible primero. Todo se calcula sobre el PVP sin IVA. Es el error número uno y descuadra el margen un 21 % de entrada.
2. Comprobar el tipo de tramo de la categoría. Antes de fijar precio. Si hay escalón de banda cerca, el precio se decide alrededor de él.
3. Peso de expedición, no peso real. En tamaño grande manda el mayor entre el peso real y el volumétrico (largo × ancho × alto ÷ 5.000). Un cambio de caja de dos centímetros puede bajarte de nivel.
4. TACOS, no ACOS. Y el real de los últimos 90 días, no el objetivo.
5. Meses reales de cobertura para el almacenamiento, y si el producto cruza el cuarto trimestre, calcularlo con la tarifa de octubre-diciembre.
6. Margen por unidad y margen por hueco. Dos productos con el mismo margen porcentual no son igual de buenos si uno ocupa el triple de metro cúbico.

Un aviso sobre mi propia calculadora, para que sepas dónde está su límite: reparte el almacenamiento por unidad según los meses que le digas, pero no suma la tarifa de gestión de reembolso ni el recargo por inventario antiguo. Es decir, en devoluciones se queda corta a propósito. Prefiero una herramienta que peque de optimista y lo diga, que una que invente un coste medio.

Si quieres el contexto de tarifas completo, lo tengo desglosado en las tarifas de FBA de 2026 y en cuánto cuesta vender en Amazon. Y si tu problema es que el stock no rota y el recargo te está comiendo, empieza por el IPI bajo y qué hacer con él.

Preguntas frecuentes

Si al meter tus números en la calculadora te sale un margen que no reconoces, el problema rara vez es el precio: suele estar en el TACOS, en la rotación o en una categoría mal asignada. Eso se ve en una tarde mirando los informes, y es justo lo que hago en una consultoría de Amazon.

Fuentes consultadas el 14 de septiembre de 2026: rate card oficial de Logística de Amazon para España en vigor desde el 1 de julio de 2026 (tarifas de almacenamiento, recargo por inventario antiguo, tarifas de procesamiento de devoluciones y nota del recargo por combustible y logística del 17 de abril de 2026); página oficial de precios de Amazon España, sell.amazon.es/precios (comisiones por referencia, tarifa por referencia mínima, tarifa por venta de artículo, tarifa de gestión de reembolso y cuotas de los planes Individual y Profesional); documentación de Amazon sobre la Calculadora de ingresos de Logística de Amazon, sell.amazon.com/es (costes que incluye y costes que excluye). Datos de almacenamiento de esa marca extraídos de Sellerboard el 10 de septiembre de 2026.

Escrito por

Sergio Redondo

Consultor de Amazon FBA y Amazon Ads. Trabajo con marcas que ya venden en Amazon España y, a la vez, vendo con mis propias líneas de producto. Amazon Ads Verified Partner.

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