Importar desde China puede ser una aventura rentable… o una pesadilla logística. Si estás empezando con tu negocio online en Amazon FBA o TikTok Shop en España, déjame contarte por qué escoger bien entre FOB y DDP puede salvarte la vida —o al menos tu mercancía—. Lo sé porque lo he vivido, y he aprendido de cada error y acierto.
¿Qué es realmente importar desde China?
Importar desde China es mucho más que pagar un producto y esperar a que llegue. Es un proceso complejo que involucra transporte internacional, agentes transitarios, términos comerciales como FOB (Free On Board) o DDP (Delivered Duty Paid), aduanas, documentación, y sobre todo, muchos riesgos si no sabes cómo enfrentarlos.
Cuando yo empecé, lo hice como muchos: con FOB. Desde el primer momento siempre he hecho FOP. ¿Qué es FOP y qué es DDP? Vale, os lo explico un poquito por encima para que tengáis una idea global.
Diferencias clave entre FOB y DDP (explicado para humanos)
FOB significa que tú te encargas de todo desde que la mercancía llega al puerto de origen. El transitario se encarga de tu mercancía desde el puerto de origen hasta tus almacenes. Ese impás en cuando llega a aduanas en el puerto o en el aeropuerto o cualquier tipo de aduana del país de destino, tú eres el encargado de dar esa documentación al transitario que la presente en aduanas y ellos serán los que decidan si está todo correcto o si hay algún problema.
En cambio, con DDP, tú no te tienes que encargar absolutamente de nada. Desde el proveedor hasta tus almacenes se encarga el transitario de hacer papeles, despacho aduanero y todo. Es literalmente “entregado con derechos pagados”, lo cual significa menos sustos.
¿Por qué recomiendo DDP si estás empezando?
Últimamente estoy teniendo problemas porque yo empecé haciendo FOB desde el principio porque fue lo que aprendí. Pero ahora, si estás empezando en TikTok Shop como tienda o tu negocio de Amazon FBA, deberías de hacer DDP.
Sé que esto tiene muchos detractores, sé que hay gente que está diciendo por internet que el DDP es un fraude porque declaran mal tu mercancía, bla bla bla bla bla bla bla bla. Vale, pero tú simplemente pagas por tu mercancía que llega aquí. Si no llega aquí, el problema y la responsabilidad es del transitario.
Esa tranquilidad de que el transitario se encarga de todo me ha salvado más de una vez. Ahora mismo, por ejemplo, tengo tres pedidos de camino a España. La verdad que tengo uno en FOB y dos en DDP. Y el que más miedo me da ahora mismo es el de FOP, porque es producto bastante caro.
Mi experiencia con aduanas en España: El infierno del “release en rojo”
En el último año he notado una tendencia clara: cada vez más envíos con FOB están siendo revisados por aduanas en España. Últimamente el release me está saliendo en rojo. ¿Y qué significa el release en rojo? Eso significa que mi transitario me pide la documentación, yo le doy la documentación a mi transitario, lo presenta en aduanas y sale en rojo, que básicamente significa que aduanas tiene que revisar la mercancía.
Ya van como dos veces en el último año que me ha salido ese release en rojo y aduanas ha tenido que revisar mi mercancía. Esto es un problemilla, pero no es nada en comparación con otras personas que conozco que les ha salido ese release en rojo, ha ayudado aduanas a revisar la mercancía y no le han cogido la documentación. Le han echado la mercancía para atrás y le han dicho que o la destruyen con su coste de destrucción o la tienen que devolver al puerto de origen, con el costo que eso tiene devolverlo a China.
¿Qué pasa si tienes que devolver la mercancía a China?
Imagínate eso me lo hacen a mí y me hacen un agujero bastante gordo. Imagínate tener que devolver la mercancía a China. No la destruiría bajo ningún concepto, pero imagínate que estás empezando, es tu primer envío, tu segundo envío, estás en esos momentos críticos de empezar que cualquier cosa significa la quiebra del negocio y te pasa algo de esto y te quieren destruir la mercancía o devolvértela a origen.
Esto es real, no una historia de terror. Por suerte, siempre la documentación me la han acabado cogiendo bien, pero últimamente sí que he visto en el último año sobre todo que están saliendo demasiados releases en rojo, estamos poniendo muchos problemas en aduanas.
¿Qué transitario elegir y cómo negociar?
Cuando trabajas con un transitario en condiciones DDP, asegúrate de tenerlo todo por escrito: qué incluye el servicio, quién se encarga de aduanas, qué pasa si hay problemas. La ventaja es que si algo falla, tú puedes reclamar. Si no llega aquí, el problema y la responsabilidad es del transitario.
Los envíos DDP que tengo ahora mismo ya van por Rotterdam. Van a entrar esta vez por la aduana de Rotterdam. No sé si es que será mejor, tendrá más facilidades o lo que sea. Pero al menos me quedo tranquilo sabiendo que no dependen de aduanas españolas, que últimamente están demasiado agresivas.
Conclusión: Si estás empezando, juega seguro
Si estás viendo este artículo, yo te recomiendo —si estás empezando, repito— que al menos hasta que no factures esas seis cifras al año te mantengas en DDP. Porque el menor error en esta fase puede costarte todo. Yo, cuando empecé, hice FOB, pero nunca me pasó nada de eso, pero no estábamos en ese contexto que estamos ahora, que no sé realmente por qué… si tiene algo que ver con el tema de China, la guerra comercial o por qué, pero el tema de aduanas en España en concreto se está poniendo muy feo.
¿Qué sigue ahora?
Estés en Amazon FBA, TikTok Shop o cualquier canal de eCommerce, importar desde China puede ser tu mejor decisión… o tu mayor error si no lo haces con cabeza. Y aunque hoy te parezca que FOB te da más control o ahorro, en la práctica, DDP puede darte la tranquilidad que necesitas para centrarte en lo que realmente importa: vender.
Me quedo por aquí. Un saludo desde Bali y nos vemos en el próximo envío.
