IPI bajo en Amazon: qué te limita de verdad y cómo subirlo

Te ha llegado el aviso: tu límite de capacidad para el mes que viene es menor del que necesitas. Y la explicación que encuentras en Google, en español, habla de «límites de reabastecimiento» y de «almacenamiento trimestral». Sistemas que Amazon eliminó en marzo de 2023.

Ese es el estado del contenido sobre el IPI en español: antiguo o traducido de artículos antiguos. Mientras tanto, tu puntuación de rendimiento del inventario sigue decidiendo, cada semana, cuánto volumen te deja meter Amazon en sus almacenes y cuántos recargos te caen encima.

Vamos a ponerlo al día: qué mide el IPI hoy, cómo funciona el sistema de límites de capacidad vigente, qué te cuesta en euros tenerlo bajo y qué palancas lo suben, con el precio de cada una.

Qué es el IPI de Amazon y qué mide de verdad

El IPI (Inventory Performance Index) es una puntuación de 0 a 1.000 que Amazon actualiza semanalmente y que resume cómo de eficiente es tu gestión de inventario en FBA. No mide cuánto vendes: mide cuánto stock tienes parado en relación con lo que mueves.

Según la descripción general que maneja el sector (la documentación oficial detallada está tras el login de Seller Central, en el panel de inventario), lo componen cuatro factores:

• Porcentaje de exceso de inventario: cuánto de tu stock supera lo que vas a vender en un plazo razonable. Es el factor que más cuentas hunde.
• Sell-through: unidades vendidas en los últimos 90 días entre el inventario medio disponible en ese periodo.
• Porcentaje de inventario stranded: stock almacenado sin oferta activa (listing suprimido, problema de ficha, bloqueo). Pagas almacenamiento por producto que nadie puede comprar.
• In-stock rate: disponibilidad de tus ASINs de mayor rotación. Quedarte sin stock de lo que sí vende también resta.

Fíjate en la trampa de diseño: dos factores castigan tener demasiado y uno castiga tener poco. El IPI no premia el inventario mínimo; premia el inventario ajustado. Esa distinción lo cambia todo cuando lleguemos a las palancas.

El umbral de 400: qué está confirmado y qué no

Te lo digo tal cual: el famoso umbral de 400 no lo he podido confirmar en una fuente primaria pública de Amazon en 2026. El consenso del sector, sí, es unánime: SellerLabs (abril de 2026), SellerApp y GoAura —los tres, blogs comerciales— sitúan el corte en 400 puntos, igual que en años anteriores. Por debajo de 400, restricciones de capacidad más agresivas; entre 400 y 500, zona de mejora; por encima de 500, terreno tranquilo.

¿Mi recomendación? Trabaja con 400 como referencia, pero verifica el umbral vigente en tu propia cuenta: Seller Central lo muestra en el panel de rendimiento del inventario, y es el único sitio donde el dato es oficial para ti. Si alguien te afirma el umbral como hecho universal, pídele la fuente.

Límites de capacidad desde marzo de 2023: lo que el contenido en español sigue ignorando

Esto sí está verificado, en el anuncio oficial de Amazon en los foros de Seller Central: desde el 1 de marzo de 2023, un único límite de capacidad mensual sustituyó a los dos sistemas anteriores, el límite de reabastecimiento semanal y el límite de almacenamiento trimestral. Si el artículo que estás leyendo habla de esos dos, está desactualizado tres años.

Cómo funciona el sistema vigente:

• Un solo límite mensual, medido en volumen (metros o pies cúbicos), no en unidades.
• Se anuncia la tercera semana de cada mes, con una proyección estimada para los dos meses siguientes, para que puedas planificar compras y envíos con tres meses de vista.
• El IPI influye, pero no está solo: Amazon combina tu puntuación con la previsión de ventas de tus ASINs, tu lead time de envío y la capacidad disponible en sus centros.
• Capacity Manager: puedes pujar por capacidad adicional. Pagas una tarifa de reserva que se compensa con abonos de rendimiento generados por las ventas del inventario extra; si el stock adicional vende, la capacidad puede salirte a coste cero o casi.
• Overage fee: si superas tu límite, Amazon cobra un recargo por el volumen excedente. No es opcional y no avisa dos veces.

La consecuencia práctica: un IPI bajo ya no te «congela el reabastecimiento» como en 2022; te encoge el volumen mensual disponible. Y en Q4, cuando más capacidad necesitas, es exactamente cuando Amazon menos reparte.

Lo que un IPI bajo te cuesta en euros: la conexión con los recargos

El IPI bajo y los recargos de almacenamiento no son dos problemas: son el mismo problema medido dos veces. El exceso de inventario que hunde tu puntuación es el mismo que dispara dos recargos del rate card español vigente desde julio de 2026:

La tercera fila es el contrapeso, y casi nadie la menciona: si vendes con Pan-EU y te pasas de frenada recortando stock, la tarifa por niveles bajos de inventario te penaliza por unidad cuando bajas de 28 días de suministro. El juego no es tener el mínimo inventario posible; es tener el inventario ajustado a la rotación real. Igual que el propio IPI.

Un ejemplo con números del rate card: 5 m³ de producto estándar parado a 300 días te cuestan la tarifa base (27,54 €/m³, o 52,20 € en Q4) más 125,16 €/m³ de recargo por antigüedad. Más de 760 € al mes por stock que además te está comiendo el límite de capacidad del stock que sí vende.

Las palancas para subir el IPI y lo que cuesta cada una

Subir el IPI no es gratis. Cada palanca tiene un coste, y elegir mal la palanca sale más caro que el recargo. Estas son las cinco, con sus tarifas españolas de julio de 2026 para unidades estándar ligeras:

• Liquidar el exceso: 0,42-1,02 € por unidad más 0,53 €/kg, más un 15% de comisión sobre el valor bruto que recuperes. Recuperas algo de caja, limpias volumen y el exceso desaparece del cálculo. Mi primera opción cuando el producto aún tiene demanda a precio de saldo.
• Orden de retirada a tu almacén: desde 0,50 € (≤200 g) a 0,79 € por unidad en tramos ligeros. Más barato que eliminar, y conservas el producto para venderlo por otro canal o reintroducirlo en temporada.
• Resolver el inventario stranded: coste cero en tarifas, solo trabajo. Es la palanca más rentable y la más ignorada: cada unidad stranded reactivada mejora el factor directamente y vuelve a vender. Revisa el informe de inventario retenido cada semana; yo lo tengo automatizado por SP-API para que me avise solo.
• Descuentos y outlet: sacrificas margen a cambio de sell-through. Funciona rápido sobre la puntuación porque acelera el numerador de los últimos 90 días.
• Mejorar el in-stock de tus ASINs de rotación: la palanca olvidada. Si tus top ventas rompen stock, el IPI baja aunque liquides todo lo demás. Aquí el coste es de planificación, no de tarifa.

¿El orden? Depende de tu caso, pero hay una regla que no falla: todo lo que esté entre 200 y 240 días de antigüedad es urgente, porque a los 241 días empieza el recargo por inventario antiguo y a los 271 se multiplica por 2,6. Liquidar a tiempo cuesta céntimos; esperar cuesta cientos de euros por metro cúbico.

Qué haría yo con un IPI por debajo de 400

Lo que hago, de hecho, cuando me llega una cuenta así:

1. Mirar el desglose de los cuatro factores antes de tocar nada. Un IPI de 350 por stranded se arregla en una semana sin gastar un euro; uno de 350 por exceso estructural necesita meses y decisiones de compra. Tratarlos igual es tirar dinero.
2. Cruzar edad de inventario con recargos. Lista de todo lo que pasa de 180 días, con su volumen en m³ y el recargo que va a generar en 60 y 90 días. Esa cifra convence a cualquier financiero de aprobar la liquidación.
3. Frenar compras del exceso, no de todo. He visto cuentas recortar pedidos de sus superventas para «bajar inventario» y romper stock justo de lo que sostenía el sell-through. El IPI cayó más.
4. Planificar contra el límite proyectado, no contra el actual. Amazon te da la proyección a tres meses la tercera semana de cada mes. Úsala: es la diferencia entre pujar en Capacity Manager con margen o hacerlo desesperado en noviembre.
5. Poner alertas semanales de IPI, stranded y edad de inventario. Es el tipo de vigilancia que no requiere talento, solo constancia, y por eso es la primera candidata a automatizarse.

Y una opinión editorial: el IPI es de las pocas métricas de Amazon donde el interés del vendedor y el de Amazon están casi alineados. Amazon quiere sus almacenes llenos de cosas que rotan; tú quieres tu caja en producto que rota. Cuando el IPI baja, la respuesta casi nunca es «engañar a la métrica»: es que tienes un problema de compras que la métrica ha visto antes que tú. En la auditoría por secciones, el bloque de inventario destapa esto en la primera pasada.

Preguntas frecuentes

Si tu IPI lleva meses en zona roja y no sabes cuál de los cuatro factores te está hundiendo, puedo mirarlo contigo: así trabajo como consultor de Amazon, y si dudas entre resolver esto dentro o fuera de casa, aquí comparo equipo interno o consultor externo.

Fuentes consultadas: anuncio oficial de Amazon sobre el cambio a límites de capacidad en los foros de Seller Central España (sistema en vigor desde el 1 de marzo de 2023); rate card oficial de tarifas de Logística de Amazon para España en vigor desde el 1 de julio de 2026 (PDF 260630-FBA-Rate-Card-ES1); sobre el umbral de 400: SellerLabs (abril de 2026), SellerApp y GoAura, los tres blogs comerciales, dato no confirmado en fuente primaria pública de Amazon.

Escrito por

Sergio Redondo

Consultor de Amazon FBA y Amazon Ads. Trabajo con marcas que ya venden en Amazon España y, a la vez, vendo con mis propias líneas de producto. Amazon Ads Verified Partner.

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