¿Consultor o agencia?
Antes de contratar una agencia de Amazon, comprueba si de verdad la necesitas. Soy consultor, no agencia — y precisamente por eso puedo contártelo sin conflicto de interés.
La consultoría gratuita son 30 minutos en los que reviso por encima tu cuenta —PPC o marca— y te digo lo que veo. Si lo pides, te lo dejo por escrito después. La auditoría completa, con informe y plan de trabajo, es el servicio de 490 €.
Marca lo que se parezca a tu caso y la balanza se moja.
Ninguna opción es mejor por defecto: depende del tamaño y de cuánto puedas ejecutar en casa.
¿De verdad necesitas una agencia de Amazon?
Si aún no tienes claro qué falla exactamente, empieza por el síntoma: por qué han bajado tus ventas o por qué has perdido la Buy Box.
En muchas agencias grandes, cada gestor lleva decenas de cuentas a la vez. Tu marca es una fila más en un Excel. La pregunta correcta no es «¿qué agencia contrato?», sino «¿qué necesita mi cuenta ahora mismo?».
¿Qué hace realmente una agencia de Amazon?
Auditoría
Revisión de cuenta y catálogo para detectar errores y oportunidades.
Optimización de fichas
Título, bullets, contenido A+ e imágenes que convierten.
Gestión PPC
Sponsored Products, Brands y Display.
Logística y operativa
Envíos, stock, incidencias y salud de la cuenta.
Reporting
Informes periódicos de ventas, publicidad y rentabilidad.
Cuándo SÍ tiene sentido una agencia
- Facturas más de 100.000 €/mes en Amazon.
- Vendes en 5 o más marketplaces.
- Tienes un catálogo grande, con cientos de ASINs.
Cuándo te sobra la agencia
Si facturas entre 10.000 € y 80.000 €/mes, un consultor independiente te da el mismo servicio con trato directo y una fracción del coste, incluida la gestión profesional del PPC.
Qué cuesta una agencia de Amazon en España
El modelo de cobro cambia el incentivo de quien gestiona tu cuenta: porcentaje sobre la inversión o tarifa fija.
Los fees habituales son de cuatro cifras al mes, con permanencias típicas de 6 a 12 meses. Muchas añaden un variable: un porcentaje de la inversión publicitaria o de la facturación.
Cómo trabajo yo: lo mismo, sin la agencia
Diagnóstico y estrategia
Configuración y optimización
Lanzamiento y tracción
Escalado PPC
Formación y soporte
Tarifa fija desde 600 €/mes
Sin permanencia. Sin sorpresas.
Agencia vs. consultor vs. SAS Pro de Amazon
Si tu duda concreta es esa tercera columna: SAS Pro frente a un consultor independiente, y cómo se sale de SAS Pro si ya estás dentro.
| Agencia | Consultor independiente | SAS Pro de Amazon | |
|---|---|---|---|
| Quién trabaja tu cuenta | Gestor con decenas de cuentas | El propio especialista | Empleado de Amazon |
| Ejecución | Sí | Sí | No: solo asesora |
| Modelo de cobro | Fee 4 cifras + variable | Tarifa fija desde 600 €/mes | 400 € + 0,60 % (si facturas <2M€)* |
| Permanencia | 6–12 meses | Sin permanencia | Mensual |
| Escalado | Alto (equipos) | Medio-alto | Limitado |
| Acceso a Amazon | Estándar | Estándar | Interno |
* Tarifa SAS Pro según condiciones de julio de 2026.
Cómo elegir entre agencias: 5 preguntas filtro
¿Quién va a llevar mi cuenta exactamente?
Pide nombre y experiencia de la persona, no del equipo.
¿Cuántas cuentas lleva esa persona?
Más de 10-15 cuentas por gestor es una señal de alarma.
¿Qué pasa si quiero irme?
Permanencias largas suelen proteger a la agencia, no a ti. Qué mirar en la cláusula de permanencia antes de firmar.
¿Cómo me vais a reportar?
Exige métricas de rentabilidad (TACOS, margen), no solo de ventas.
¿Qué resultados habéis conseguido en mi categoría?
Casos reales y verificables, no promesas genéricas.
Preguntas frecuentes sobre agencias de Amazon
¿Qué es una agencia de Amazon?
Una empresa que gestiona por ti la cuenta de vendedor: fichas, publicidad, logística e informes. Suele trabajar con un equipo y asignar un gestor a cada cliente.
¿Cuánto cobra una agencia de Amazon en España?
Lo habitual es un fee mensual de cuatro cifras más un variable sobre ventas o inversión, con permanencias de 6 a 12 meses. En la tabla de arriba lo tienes comparado con un consultor independiente y con SAS Pro de Amazon.
¿Es mejor una agencia o un consultor de Amazon?
Depende del tamaño y de cuánto puedas ejecutar en casa. Una agencia compensa cuando necesitas un equipo entero; un consultor, cuando quieres criterio y ejecución directa sin pagar estructura.
¿Cómo sé si mi agencia de Amazon lo está haciendo bien?
Pide métricas de rentabilidad (TACOS y margen después de publicidad), no solo de ventas. Si no te las dan, lee cuándo y cómo cambiar de agencia de Amazon.
¿Puedo contratar solo una auditoría antes de decidir?
Sí. La auditoría de cuenta de Amazon revisa nueve áreas por 490 € y no te compromete a seguir con nadie.
Agencia, consultor o equipo interno: el orden correcto
Desarrollado en detalle: cuándo internalizar la gestión de Amazon y qué cuesta de verdad un equipo interno frente a un consultor.
Primero un diagnóstico honesto de tu cuenta; después, la decisión. Te ayudo a tomarla en 30 minutos, gratis y sin compromiso.
