Llega un momento en toda marca que vende en Amazon en el que alguien plantea la pregunta en un comité: ¿fichamos a una persona para llevar esto o lo sacamos fuera?
La conversación suele durar diez minutos y decidirse con una intuición. Merece más, porque las dos opciones cuestan parecido y fallan por motivos completamente distintos. Vamos a poner los números encima de la mesa, con una advertencia previa: en España no existe ningún estudio salarial específico del rol «especialista en Amazon Ads». Lo he buscado. Lo que hay son proxies, y voy a decirte cuáles son.
Cuánto cuesta de verdad la opción interna
El error clásico es comparar el salario con el fee de una agencia. No es la comparación correcta, porque el salario es solo una parte del coste.
El salario
El dato más sólido que he encontrado para España es el estudio de PayPerTalent publicado en enero de 2026, que sitúa el Paid Media Specialist entre 30.000 y 40.000 € brutos anuales y los perfiles de eCommerce entre 35.000 y 55.000 €. Los portales de empleo dan cifras algo por debajo, con muestras pequeñas: Indeed sitúa el E-commerce Manager en unos 33.700 € de media (27 salarios) y Glassdoor el PPC Specialist en torno a 28.500 € (75 aportaciones).
Un perfil que sepa de verdad llevar Amazon Ads, y no Google Ads con una capa de Amazon encima, está razonablemente en la horquilla de 30.000 a 45.000 € brutos. Por debajo de eso contratas a alguien que va a aprender con tu cuenta.
Lo que no está en el salario
A esa cifra hay que sumarle el coste de Seguridad Social a cargo de empresa, el puesto, y sobre todo dos partidas que casi nunca se presupuestan:
- Herramientas. Un stack mínimo decente (research de keywords, gestión de pujas, analítica de rentabilidad) no baja de unos cientos de euros al mes.
- La rampa. Un especialista tarda entre tres y seis meses en estar a pleno rendimiento con una cuenta que no conoce. Son tres a seis meses de nómina pagando aprendizaje.
Y hay un riesgo que no es económico pero es el que más daño hace: la persona se va. En un rol tan demandado, la rotación es alta, y cuando se va, el conocimiento de por qué se pausó aquella campaña o por qué ese ASIN puja distinto se va con ella. Vuelves a empezar.
Cuánto cuesta la opción externa
Aquí tengo que ser todavía más honesto: no existe ningún estudio independiente de honorarios de agencias de Amazon en España. Todo lo que se publica sale de blogs de agencias, que son parte interesada. Los rangos varían hasta seis veces entre fuentes para el mismo perfil de cliente, lo cual ya te dice que no hay un precio de mercado consolidado.
Con esa reserva, los rangos que se publican en España para gestión mensual: agencias grandes entre 1.500 y 5.000 €, agencias boutique entre 800 y 2.000 €, freelance especializado desde unos 500 €. El presupuesto publicitario va siempre aparte del fee de gestión, y suelen quedar fuera diseño gráfico, registro de marca y traducciones.
El único precio publicado y verificable del mercado
Hay un actor que sí publica sus tarifas: Amazon. Su programa Strategic Account Services cobra en España 400 € al mes más un 0,60% de la facturación en el nivel de entrada, con tope de 5.500 € y seis meses de permanencia. Si facturas 100.000 € al mes, eso son 1.000 € mensuales.
Es el mejor punto de anclaje que existe para saber qué es caro y qué es barato en este mercado. Con un detalle importante: ese programa no gestiona tus campañas, solo te orienta.
Los modelos de cobro y cuál te conviene
Hay cinco modelos y no son equivalentes:
- Fee fijo mensual. El más común y el más predecible. Riesgo: si nadie mira si se trabaja, se paga por inercia.
- Porcentaje sobre la inversión publicitaria. El más habitual fuera de España, entre el 10% y el 20%. Tiene un problema estructural evidente: premia gastar más, no ganar más.
- Porcentaje sobre facturación. Entre el 5% y el 15% en los rangos publicados. Alinea con volumen, no con margen.
- Híbrido. Base reducida más variable sobre resultados por encima de un umbral acordado. Es el que mejor alinea intereses, y también el más difícil de definir bien.
- Por proyecto. Auditoría, reestructuración o lanzamiento, con precio cerrado. Útil para empezar sin casarte.
¿Fichar o externalizar? Primero, el diagnóstico
Antes de comprometer una nómina o un fee, te digo qué le pasa de verdad a tu cuenta y qué perfil necesitas. Media hora, sin coste y sin venta.
La comparación que sí sirve
| Interno | Externo | |
|---|---|---|
| Coste directo anual | 30.000 – 45.000 € de salario, más coste empresa, herramientas y puesto | Desde unos 6.000 € (freelance) hasta unos 60.000 € (agencia grande) |
| Tiempo hasta rendir | 3 – 6 meses | Semanas, si viene con método |
| Riesgo principal | Que se vaya y se lleve el conocimiento | Que te asignen un junior y tú no te enteres |
| Dedicación | 100% tuya | Compartida, y no siempre te dicen cuánto |
| Visión de otras cuentas | Ninguna | Sí, y es más valioso de lo que parece |
| Escalado | Contratar a otro | Ampliar alcance |
Cuándo tiene sentido cada opción
Ficha en interno si…
Amazon es tu canal principal y estratégico, no un complemento. Tienes catálogo grande y movimiento constante de referencias. Tu operativa (stock, precios, logística) está tan entrelazada con Amazon que alguien de fuera nunca va a tener el contexto suficiente. Y facturas lo bastante como para que 40.000 € al año en una persona sea un porcentaje razonable.
Aviso: si Amazon es el 15% de tu negocio, un puesto a jornada completa se aburre y acaba haciendo otras cosas.
Saca fuera si…
Estás empezando en el canal, o llevas tiempo pero sin método. Necesitas resultados en un trimestre, no en un año. Tu volumen no justifica una nómina completa. O ya tienes un equipo de marketing bueno que necesita a alguien que sepa específicamente de Amazon, sin tener que enseñárselo.
El modelo que casi nadie plantea
Hay una tercera vía que en la práctica funciona mejor que las dos anteriores para marcas medianas: una persona interna que lleve la operativa y el catálogo, y alguien externo que lleve la estrategia y el PPC.
La interna aporta el contexto que un externo nunca tendrá: márgenes reales, roturas de stock previstas, lanzamientos, temporalidad. El externo aporta el método y la comparación con otras cuentas, y no se le olvidan las negativas porque esa semana hubo mucho lío en almacén.
Sale más barato que dos internos y rinde más que un interno solo aprendiendo.
Las tres preguntas que decantan la decisión
- ¿Qué porcentaje de tu facturación es Amazon? Por debajo del 25%, difícilmente justificas un puesto completo.
- ¿Cuánto puedes esperar? Si necesitas mover la aguja este trimestre, la rampa de 3 a 6 meses de un fichaje te descarta la opción interna por sí sola.
- ¿Sabes hoy qué está mal en tu cuenta? Si no lo sabes, contratar a cualquiera de los dos es apostar. Primero el diagnóstico, después la estructura.
Esa tercera es la importante. He visto marcas fichar a una persona para arreglar un problema de PPC que en realidad era un problema de fichas mal montadas y de posicionamiento orgánico. Ninguna puja arregla eso.
Por dónde empezar
Antes de fichar o de firmar con nadie, haz el diagnóstico. Una auditoría de la cuenta cuesta una fracción de un mes de nómina y te dice si lo que necesitas es un gestor, un estratega o simplemente arreglar cuatro cosas que llevan rotas dos años.
Si quieres los números de la parte externa con detalle, aquí tienes lo que cuesta un consultor de Amazon en España, y aquí la diferencia real entre trabajar con un consultor o con una agencia de Amazon.
Y si prefieres saltarte la lectura y que alguien mire tu caso concreto, cuéntamelo y te digo qué haría yo, aunque la respuesta sea que te fiches a alguien.
Fuentes: PayPerTalent vía Observatorio de Recursos Humanos, salarios de marketing digital en España y Europa 2026 (14/01/2026); Indeed España y Glassdoor España (muestras pequeñas, consultadas en 2026); página oficial de Strategic Account Services de Amazon España (julio de 2026); rangos de honorarios publicados por FBA Seller Pro (07/07/2026), AgenciaAmazon360 (01/03/2026) y Cyberclick (29/04/2026). Los rangos de agencia proceden de fuentes comerciales y deben tomarse como orientación, no como benchmark de mercado.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta un especialista de Amazon Ads en España?
No existe un estudio salarial específico de ese rol. Los proxies más sólidos sitúan al Paid Media Specialist entre 30.000 y 40.000 € brutos y a los perfiles de eCommerce entre 35.000 y 55.000 €. Una horquilla razonable para alguien que sepa llevar Amazon Ads es de 30.000 a 45.000 €.
¿Cuánto tarda en rendir una persona nueva?
Entre tres y seis meses hasta estar a pleno rendimiento con una cuenta que no conoce. Es tiempo de nómina pagando aprendizaje, y hay que contarlo en la comparación.
¿Cuánto cobra una agencia de Amazon en España?
No hay estudio independiente; todo lo publicado sale de blogs de agencias. Los rangos que se citan son de 1.500 a 5.000 € al mes en agencias grandes, de 800 a 2.000 € en boutique y desde unos 500 € en freelance especializado, siempre con el presupuesto publicitario aparte.
¿Cuándo compensa fichar en interno?
Cuando Amazon es tu canal principal, tienes catálogo grande y operativa muy entrelazada, y facturas lo suficiente para que el coste anual sea un porcentaje razonable. Por debajo del 25% de tu facturación, difícilmente justificas un puesto a jornada completa.
¿Qué modelo de cobro conviene más?
El híbrido, con una base reducida y un variable sobre resultados por encima de un umbral, es el que mejor alinea intereses. El porcentaje sobre inversión publicitaria tiene un problema estructural: premia gastar más, no ganar más.
¿Hay algún precio de referencia fiable en este mercado?
Sí, el de Amazon. Su programa Strategic Account Services cobra en España 400 € al mes más un 0,60% de la facturación en el nivel de entrada, con tope de 5.500 € y seis meses de permanencia. Es el único actor que publica sus tarifas.
Escrito por
Consultor de Amazon FBA y Amazon Ads. Trabajo con marcas que ya venden en Amazon España y, a la vez, vendo con mis propias líneas de producto. Amazon Ads Verified Partner.
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