Si estás preparando Black Friday, el coste de los cupones en Amazon es probablemente la cifra que peor tienes calculada. No porque la tarifa sea cara, que no lo es. Porque la tarifa es la parte pequeña de la factura.
Desde junio de 2025 Amazon cobra en España por crear cupones, que antes eran gratis, y cambió cómo se pagan las Ofertas flash y las Mejores ofertas. Luego rebajó ambas cosas en noviembre de 2025 y en enero de 2026. Resultado: circulan cifras de tres modelos distintos mezcladas, muchas copiadas de Estados Unidos.
Aquí tienes las tarifas vigentes para amazon.es a octubre de 2026, con fuente y fecha, y un ejemplo de cálculo con el coste que no sale en ninguna factura: el margen que cedes, el precio de referencia que quemas y el PPC que pagas a la vez.
Cuánto cuesta un cupón en Amazon España en 2026
Un cupón en amazon.es cuesta 2 € por cupón creado más un 0,5 % de las ventas que genera, con la parte variable limitada a 100 € por cupón. Es la tarifa para cupones creados desde el 5 de noviembre de 2025, según el anuncio de Amazon en el foro de Seller Central España.
La historia corta, porque explica por qué ves cifras distintas en cada blog:
- Hasta el 1 de junio de 2025: crear cupones en amazon.es no tenía tarifa. Lo dice el propio anuncio de Amazon.
- Desde el 2 de junio de 2025: 2 € por cupón más un 1,0 % de las ventas del cupón, en días normales y en eventos.
- Desde el 5 de noviembre de 2025: se mantienen los 2 €, la parte variable baja al 0,5 % y se topa en 100 € por cupón. Amazon admitió que la estructura anterior hacía difícil prever los costes.
Ojo con esto: los cupones creados antes del 5 de noviembre de 2025 no heredan el tope. Amazon recomendaba desactivarlos y crearlos de nuevo. Si tienes cupones «perpetuos» activos desde el verano de 2025, revísalos antes de Black Friday.
Una aclaración, porque la he leído en varios sitios: en España no existe una tarifa fija por canje. Ese modelo (0,60 $ por unidad) era el de Estados Unidos hasta junio de 2025, y allí se sustituyó por 5 $ por cupón más un 2,5 % de las ventas. Si alguien te calcula el coste de un cupón en amazon.es en dólares o «por canje», está usando el modelo equivocado.
Tarifa de Ofertas flash y Mejores ofertas fuera de eventos
Fuera de los grandes eventos, una Oferta flash o una Mejor oferta en amazon.es cuesta 2,50 € por día más un 0,5 % de las ventas de la oferta, con la parte variable limitada a 100 € desde el 5 de enero de 2026.
- Hasta junio de 2025: tarifa fija de 40 € por Mejor oferta y 20 € por Oferta flash.
- Desde el 2 de junio de 2025: 2,50 € por día más un 0,5 % de las ventas, con tope de 400 €. Las Mejores ofertas pasan a durar entre 1 y 14 días y a empezar cualquier día.
- Desde el 5 de enero de 2026: el tope baja a 100 € en España, Francia e Italia (300 € en Alemania), según el anuncio de tarifas europeas que Amazon publicó el 2 de diciembre de 2025.
Las antiguas «Ofertas de 7 días» son lo que Amazon llama ahora Mejores ofertas. Si un artículo te da una tarifa específica de «oferta de 7 días», probablemente es anterior a junio de 2025.
Cuánto cuesta una oferta en Amazon en Black Friday y Prime Day
En los eventos punta la tarifa cambia. Para la temporada alta de 2026, Amazon publicó para Francia, Italia y España 10 € por promoción más un 0,5 % de las ventas promocionales, con tope de 300 €, y la misma tarifa que en Prime Day para Mejores ofertas, Ofertas flash y Descuentos exclusivos Prime.
- Descuento por envío anticipado: un 30 % menos en la tarifa fija si la oferta de Black Friday Week se enviaba antes del 5 de septiembre. Esa ventana ya está cerrada.
- Fecha límite estándar de envío de ofertas de Black Friday Week: 18 de noviembre.
- Descuentos exclusivos Prime: ahora exigen una valoración mínima de 3,5 estrellas.
No te voy a engañar: ese anuncio lo he encontrado en el foro de Seller Central de Estados Unidos, aunque sus cifras son de los marketplaces europeos, y no he podido verlo en sellercentral.amazon.es. Manda la tarifa que te muestre Seller Central al enviar la oferta; compruébala ahí.
¿Y los cupones en eventos? La tarifa de cupones se aplica igual en días normales y en eventos, y no he encontrado ningún anuncio que la cambie para Black Friday 2026.
Las promociones sin tarifa (que no son gratis)
Las promociones de porcentaje creadas en «Gestionar promociones» (compra múltiple, códigos de un solo uso para tu tráfico externo) no tienen tarifa de creación en amazon.es. La fuente es una respuesta de Amazon en el foro de Seller Central España de hace unos tres años, y no he visto ningún anuncio posterior que lo cambie. Su problema es la visibilidad: se ven como una nota pequeña en la ficha.
Los Descuentos exclusivos Prime se crean desde el 1 de enero de 2025 en «Descuentos sobre el precio», eligiendo «Clientes Prime» como público. En eventos aplican las tarifas de arriba. Para un día normal no he encontrado tarifa publicada para amazon.es; en Estados Unidos se cobraban 100 $ por campaña en Prime Day 2025, pero no traslades esa cifra sin verla en tu cuenta.
«Sin tarifa» no significa «gratis». Todas estas herramientas comparten los tres costes que vienen ahora, y son los que deciden si la promoción te deja dinero.
El coste oculto 1: el margen que cedes
El margen cedido es, de lejos, el coste más grande de cualquier promoción. La comisión por venta baja un poco porque se calcula sobre un precio menor, pero la tarifa FBA y el coste del producto no se mueven un céntimo. El descuento sale entero de tu margen neto.
La tabla es un ejemplo con números inventados, no datos de ninguna cuenta: producto de 30 € con IVA (21 %), comisión del 15 %, tarifa FBA de 4,50 € y coste de producto de 8 €, a precio normal y con un cupón del 20 %.
| Concepto (ejemplo hipotético) | Precio normal | Con cupón del 20 % |
|---|---|---|
| Precio que paga el cliente | 30,00 € | 24,00 € |
| Ingreso sin IVA | 24,79 € | 19,83 € |
| Comisión por venta (15 %) | −4,50 € | −3,60 € |
| Tarifa FBA | −4,50 € | −4,50 € |
| Coste del producto | −8,00 € | −8,00 € |
| Tarifa variable del cupón (0,5 %) | — | −0,12 € |
| Margen por unidad antes de PPC | 7,79 € | 3,61 € |
Ahora la campaña entera. Si el cupón se canjea 400 veces, vendes 9.600 €. Tarifa: 2 € más 48 € de variable, 50 €. Margen que has dejado de ganar en esas 400 unidades: unos 1.620 €.
Esa proporción es lo que quiero que te lleves. La tarifa es el 3 % del coste real de la promoción. Discutir si Amazon cobra el 0,5 % o el 1 % es discutir la propina.
La cuenta que importa: con 7,79 € de margen a precio normal y 3,61 € con cupón, necesitas vender 2,16 veces más unidades para ganar lo mismo. Si sin cupón vendes 200 al mes, con cupón necesitas unas 432 solo para empatar. ¿Las vas a vender? Esa es la pregunta.
Con las ofertas pasa igual. Una Oferta flash de un día que venda 150 unidades a 24 € cuesta 20,50 € de tarifa; una Mejor oferta de Black Friday Week con 600 unidades, 82 €. El margen cedido multiplica la tarifa por veinte o treinta.
Para hacerlo con tus números, tienes el desglose de margen real en Amazon FBA, la calculadora de Amazon FBA y la foto de todas las tarifas fijas en cuánto cuesta vender en Amazon.
El coste oculto 2: el precio de referencia que quemas
Cada promoción condiciona los descuentos que podrás anunciar durante el mes siguiente, por dos vías: la ley y las reglas de Amazon.
La ley: el precio más bajo de los últimos 30 días
El artículo 20 de la Ley 7/1996 de Ordenación del Comercio Minorista obliga a que, al anunciar una reducción de precio, el precio anterior sea el más bajo aplicado en los 30 días previos. Viene de la Directiva Omnibus (UE) 2019/2161. El Ministerio de Consumo abrió en mayo de 2024 expedientes a grandes operadores de comercio electrónico por subir precios antes de Black Friday y anunciar después falsos descuentos, y recordó que las infracciones graves pueden llegar a 100.000 € o a entre cuatro y seis veces el beneficio ilícito.
Traducido: si haces una oferta a 24 € a mediados de octubre, durante 30 días tu precio de referencia legal para anunciar una rebaja es 24 €, no 30 €.
Lo que no está claro: no he encontrado criterio publicado sobre si un cupón de Amazon cuenta como «anuncio de reducción de precio» a efectos de ese artículo, ni cómo se reparte la responsabilidad entre Amazon y el vendedor. Eso es para tu asesor legal.
Las reglas de Amazon: el precio más bajo reciente
Desde el 18 de marzo de 2024, para entrar en un cupón en amazon.es el precio promocional tiene que ser inferior al «Precio anterior» o al «Precio más bajo reciente», con un descuento de entre el 5 % y el 50 %, y la mayoría de productos necesitan historial de ventas.
Consecuencia: una oferta agresiva en octubre te obliga a un descuento mayor en Black Friday. Un matiz útil: para la Fiesta de Ofertas Prime de octubre de 2025, Amazon indicó que los precios de oferta del evento se excluían del periodo de referencia de Black Friday. Eso valía para ofertas del evento, no para cualquier cupón que lances por tu cuenta.
El coste oculto 3: el PPC que pagas a la vez
Una oferta sin tráfico no la ve nadie. Casi todas las marcas suben pujas o presupuesto durante la promoción, y ese gasto se resta del margen de 3,61 €, no del de 7,79 €.
Con los números inventados: si la publicidad te cuesta 1,20 € por unidad vendida, el margen baja a 2,41 € y necesitas más de tres veces las ventas normales para empatar. Por eso en promociones miro el TACOS de la campaña y no el ACOS de cada anuncio (lo explico en ACOS vs TACOS).
A favor del cupón: la conversión suele subir. Pero Amazon no publica cuánto, así que cualquier cifra que leas («+30 %», «x2») sale de agencias o herramientas. Mídelo en tu cuenta. Para repartir el presupuesto de noviembre, tienes presupuesto de Amazon Ads para Black Friday.
¿Tu promoción de Black Friday deja dinero o solo mueve unidades?
Reviso contigo el margen por unidad, el precio de referencia y el PPC antes de que envíes las ofertas.
Qué haría yo antes de Black Friday 2026
Criterio profesional, no regla de Amazon. En este orden:
- Calcular el multiplicador de empate por ASIN: margen normal entre margen con descuento y PPC. Si pasa de 2,5 y el producto no tiene recorrido de demanda, ese ASIN no va a Black Friday con un 20 %.
- Recrear los cupones anteriores al 5 de noviembre de 2025, que siguen sin tope.
- No quemar el precio de referencia: nada de ofertas propias profundas en las cuatro semanas previas.
- Elegir formato por visibilidad, no por tarifa. Entre 2 € y 10 € no hay diferencia real; sí la hay entre escaparate de evento y una etiqueta en la ficha.
- Medir ventas totales del ASIN, no canjes. Si el cupón se lo llevan clientes que iban a comprar igual, has regalado margen.
Mi opinión: las rebajas de tarifas de 2025 y 2026 han hecho que mucha gente vuelva a lanzar cupones «porque ya casi no cuestan nada». Es justo al revés. Nunca costaron mucho en tarifa; siempre costaron en margen. Es lo primero que miro cuando hago consultoría de Amazon con una marca.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta un cupón en Amazon España?
Para cupones creados desde el 5 de noviembre de 2025, 2 € por cupón más un 0,5 % de las ventas, con la parte variable limitada a 100 €. Antes de junio de 2025 los cupones no tenían tarifa en amazon.es.
¿Cuál es la tarifa de una Oferta flash en Amazon?
Fuera de eventos, 2,50 € por día más un 0,5 % de las ventas, con tope de 100 € desde el 5 de enero de 2026. En Black Friday o Prime Day, la tarifa publicada para 2026 es de 10 € por promoción más un 0,5 % con tope de 300 €.
¿Las promociones de porcentaje de descuento tienen tarifa?
Las creadas en «Gestionar promociones» no tienen tarifa de creación en amazon.es. Su coste es el margen cedido, y su visibilidad es baja.
¿Tengo que volver a crear mis cupones antiguos?
Si se crearon antes del 5 de noviembre de 2025, conviene: Amazon indicó que no se benefician del tope de 100 € y recomendó desactivarlos y crearlos de nuevo.
¿Una oferta en octubre afecta a mi descuento de Black Friday?
Sí, por dos vías: la ley exige anunciar la rebaja sobre el precio más bajo de los 30 días previos, y Amazon exige que el precio promocional esté por debajo del precio más bajo reciente.
¿Qué cuesta más, la tarifa o el descuento?
El descuento, con mucha diferencia. En un ejemplo hipotético con un cupón del 20 % sobre un producto de 30 €, la tarifa fue de 50 € y el margen cedido de unos 1.620 € en 400 unidades.
Fuentes consultadas: Amazon, foro de Seller Central, «Hacemos más fácil el uso de ofertas y cupones para crear más demanda de tus productos» (Amazon.es, en vigor el 2 de junio de 2025); Amazon, foro de Seller Central España, «Tarifas reducidas para los cupones a partir del 5 de noviembre de 2025» (noviembre de 2025); About Amazon España, actualización de tarifas europeas para 2026 (2 de diciembre de 2025); Amazon, foro de Seller Central, «Peak season 2026: Inventory dates, peak fees, deal cutoffs and promotions» (2026); Amazon, foro de Seller Central España, «Nuevos requisitos de precio para los cupones» (18 de marzo de 2024), traslado de los descuentos exclusivos de Prime (diciembre de 2024) y «Prepárate para la Fiesta de Ofertas Prime: 6-7 de octubre» (2025); Ministerio de Consumo, nota sobre rebajas engañosas (7 de mayo de 2024); Ley 7/1996, artículo 20, y Directiva (UE) 2019/2161 (consultadas en octubre de 2026).
Escrito por
Consultor de Amazon FBA y Amazon Ads. Trabajo con marcas que ya venden en Amazon España y, a la vez, vendo con mis propias líneas de producto. Amazon Ads Verified Partner.
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