Black Friday cae el viernes 27 de noviembre de 2026 y el Cyber Monday, el lunes 30. A 28 de septiembre, Amazon España todavía no ha anunciado las fechas de su campaña; en 2025 fue del 20 de noviembre al 1 de diciembre. Para calcular el presupuesto de Amazon Ads para Black Friday no hace falta ese calendario: hace falta tu ACOS de equilibrio, que es el porcentaje de la venta que puedes gastar en publicidad sin perder dinero.
Casi todas las consultas que me llegan en octubre tienen la misma forma. «¿Cuánto subo el presupuesto para Black Friday, un 50 %, el doble?»
Es la pregunta equivocada. El presupuesto es la consecuencia de dos cifras que casi nadie tiene a mano: cuánto margen deja cada venta y cuántas ventas quieres que vengan de publicidad esos días. Lo demás —el multiplicador que propone la agencia, lo que se hizo el año pasado— es decoración.
Qué es el ACOS de equilibrio y por qué manda sobre el presupuesto
Tu ACOS de equilibrio es tu margen de contribución expresado en porcentaje sobre el precio de venta. Si de cada venta te quedan 34,8 céntimos por euro después de producto, comisión, logística y devoluciones, tu ACOS de equilibrio es el 34,8 %. Por encima de esa cifra, cada venta que traiga la publicidad te cuesta dinero.
Un ejemplo para un producto de 29,99 € con IVA:
| Concepto | Importe | Sobre el precio sin IVA |
|---|---|---|
| Precio de venta sin IVA (21 %) | 24,79 € | 100 % |
| Coste del producto puesto en almacén | −7,50 € | 30,3 % |
| Comisión de Amazon (15 %) | −3,72 € | 15,0 % |
| Logística y almacenamiento | −4,20 € | 16,9 % |
| Provisión por devoluciones (3 %) | −0,74 € | 3,0 % |
| Margen de contribución | 8,63 € | 34,8 % |
Ese 34,8 % es el techo, no el objetivo. Pegado al equilibrio estás comprando facturación con tu propio margen, que es lo que pasa en muchas cuentas cada noviembre. Lo desarrollé al montar la calculadora de margen real en Amazon FBA: el error más frecuente no es el ACOS, es olvidarse del almacenamiento y las devoluciones.
Ojo con un detalle que cambia el cálculo: comprueba si las ventas que reporta tu cuenta de Amazon Ads llevan IVA incluido. Si lo llevan y el margen lo calculaste sin IVA, tu ACOS de equilibrio real es más bajo de lo que crees. Sobre cómo fijar el objetivo a partir de ahí escribí en qué ACOS objetivo tiene sentido.
Cómo calcular el presupuesto de Amazon Ads para Black Friday paso a paso
Son seis pasos y quince minutos con una hoja de cálculo. Sin herramientas de pago.
| Paso | Qué haces | Ejemplo |
|---|---|---|
| 1 | Margen de contribución por unidad, antes de publicidad | 8,63 € sobre 24,79 € |
| 2 | Ese porcentaje es tu ACOS de equilibrio | 34,8 % |
| 3 | Resta el beneficio que quieres conservar | 10 puntos → ACOS objetivo 24,8 % |
| 4 | Fija las ventas que quieres que vengan de publicidad en el periodo | 6.000 € en 12 días |
| 5 | Presupuesto del periodo = ventas objetivo × ACOS objetivo | 6.000 × 0,248 = 1.488 € |
| 6 | Repártelo por días, ponderando el pico | ≈100 €/día · 250 € el 27 y el 28 |
El paso 4 es el que cuesta, porque exige una previsión de ventas y casi nadie la tiene. Sin histórico de Black Friday, usa el mes anterior como base y aplica un multiplicador que puedas defender: con qué datos y de qué categoría. Un multiplicador inventado es peor que no multiplicar.
Y el paso 6 no es una división. El presupuesto de un pico se concentra: si el 40 % de las ventas del periodo salen en 48 horas, el 40 % del dinero tiene que estar disponible en esas 48 horas.
Lo que tu presupuesto diario hace de verdad cuando llega el pico
Hay tres mecanismos que deciden por ti y que casi nadie revisa. Los tres están documentados por Amazon.
| Mecanismo | Qué hace | Qué dice Amazon |
|---|---|---|
| Promedio mensual del presupuesto diario | Puede gastar más de tu presupuesto en un día usando el remanente de días flojos | «Aumentaremos el presupuesto hasta un 100 % en los días de mucho tráfico». El 25 % es una opción alternativa que se elige en Configuración |
| Sin reparto horario | El presupuesto se gasta lo antes posible, no se dosifica | «Cuando una campaña se queda sin presupuesto, tus anuncios dejan de cumplir los requisitos para mostrarse, hasta la medianoche del día siguiente» |
| Tope de cartera | El tope del portfolio pausa todas sus campañas, incluidas las que aún tienen presupuesto | «Si el presupuesto de una cartera se agota, se pausarán todas las campañas asociadas» |
Las dos primeras se malinterpretan constantemente. El +100 % no es presupuesto extra: es reasignación del remanente acumulado en el mes natural. Si la cuenta va a tope todo noviembre y no deja días flojos, el 27 no habrá nada que reasignar. Y el tope de cartera se reinicia el día 1, así que uno que aguantó en octubre puede apagarte la cuenta entera el 26 de noviembre. De eso hablé en qué hacer cuando el presupuesto de Amazon Ads se agota a media mañana.
Las reglas de presupuesto sí sirven, con dos limitaciones
Amazon permite programar reglas que suben el presupuesto en una fecha concreta o cuando se cumple un umbral de rendimiento, y en su propia documentación usa el 27 de noviembre como ejemplo. Dos avisos que importan en España.
- Se evalúan a diario y afectan al día siguiente. No son un interruptor en tiempo real: hay que dejarlas configuradas con antelación, no el mismo viernes.
- La programación por franjas horarias no está disponible en España. Amazon la limita a Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, India y Japón. El dayparting con reglas de presupuesto que verás en blogs estadounidenses no se puede aplicar en amazon.es.
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Qué dicen mis datos: 92 días, 63 campañas y un techo de 29 € al día
Para el benchmark de CPC y ACOS reales que publiqué este mes extraje el detalle diario de una cuenta cuya publicidad gestiono: una marca española de accesorios de outdoor, 63 campañas de Sponsored Products, del 1 de junio al 31 de agosto de 2026. 1.248.030 impresiones, 8.097 clics, 1.591,94 € de gasto, 6.900,32 € de ventas atribuidas y un ACOS medio del 23,1 %.
No son datos de Black Friday: en esa ventana no hay pico. Y por eso sirven, porque enseñan cuánto se mueve el ACOS de una cuenta estable, sin evento y con las mismas pujas.
| Día de la semana | Clics | CPC | Conversión | ACOS |
|---|---|---|---|---|
| Lunes | 1.403 | 0,191 € | 3,28 % | 21,8 % |
| Martes | 1.153 | 0,197 € | 2,52 % | 27,2 % |
| Miércoles | 1.054 | 0,204 € | 3,98 % | 18,6 % |
| Jueves | 1.065 | 0,204 € | 3,66 % | 20,8 % |
| Viernes | 949 | 0,209 € | 2,53 % | 28,0 % |
| Sábado | 1.054 | 0,193 € | 3,13 % | 21,7 % |
| Domingo | 1.419 | 0,185 € | 2,40 % | 26,5 % |
Entre el miércoles y el viernes hay 9,4 puntos de ACOS de diferencia. Mismas campañas, mismas pujas, misma semana. Ese dato me parece el más útil del conjunto, y no en el buen sentido: juzgar un presupuesto de pico por el resultado de un día es ruido.
Tres cifras más del mismo periodo, que es lo que uso para dimensionar:
- El gasto diario tuvo un techo natural. Mediana de 17,86 € y máximo de 29,19 € en 92 días: el mejor día gastó 1,63 veces la mediana. Una cuenta no absorbe el dinero que le eches, solo el que haya tráfico que comprar.
- 42 de cada 100 días cerraron por encima del ACOS medio del trimestre (39 días de 92), y 11 días no trajeron ni una venta atribuida. El ACOS diario osciló entre el 5,8 % y el 124,8 %.
- Los 10 mejores días, un 11 % del periodo, concentraron el 27 % de las ventas y solo el 15 % del gasto. Eso es lo que se pierde cuando una campaña se apaga a media mañana.
Honestidad obligatoria: un anunciante, una categoría, solo Sponsored Products y siete marketplaces europeos mezclados. Es un caso con cifras reales, no un benchmark de mercado.
Lo que Amazon no ha confirmado
- Amazon nunca ha publicado cuánto sube el CPC en Black Friday. Ni en España ni en ningún mercado. Lo máximo que dice, cualitativo, es que «las impresiones de los anuncios tienden a aumentar durante Black Friday y Cyber Monday». Si alguien te da un porcentaje, pídele la fuente: saldrá de la cartera de clientes de un proveedor de software, casi siempre estadounidense y sin metodología auditada.
- No existe informe público de Amazon con el CPC medio por categoría en España. Sí existe, desde mayo de 2026, un módulo de benchmarks en la consola y en la API de informes, para marcas inscritas en Brand Registry. Es la única forma de tener un dato oficial de tu categoría, y está infrautilizada.
- Amazon se contradice con el 25 % y el 100 %. Su centro de ayuda, actualizado el 20/07/2026, dice que el aumento por defecto es del 100 %; una guía de su biblioteca, sin fecha, sigue diciendo 25 %. Yo me quedo con la que tiene fecha.
- No hay listado oficial de eventos para las reglas de presupuesto. La lista que ves en tu cuenta es dinámica y depende de los productos de esa campaña.
- Amazon no publica ninguna fórmula de presupuestación para el Q4. Sus guías dicen «lo suficientemente alto» y remiten a sus propias herramientas. La fórmula de este artículo es criterio profesional, no un método publicado por Amazon.
- A 28 de septiembre de 2026, Amazon España no ha anunciado las fechas de su campaña de Black Friday. Lo comprobé en su sala de prensa y en el calendario de eventos de Amazon Ads en español, que todavía muestra las de 2025. Aquel año el anuncio llegó el 13 de noviembre.
Qué haría yo de aquí al 27 de noviembre
Este es el orden en el que lo hago. Las fechas de Amazon están verificadas; el reparto de trabajo es mío.
| Cuándo | Qué |
|---|---|
| Esta semana | Calcular el ACOS de equilibrio por ASIN, no por cuenta: el promedio esconde los productos que ya pierden dinero |
| 6 y 7 de octubre | Fiesta de Ofertas Prime (anunciada el 15/09/2026). Ensayo general: mide CPC, conversión y ACOS día a día. Es tu único dato propio de pico |
| 15 de octubre | Arrancan las tarifas de temporada alta, hasta el 14/01/2027. El recargo no toca la logística local de amazon.es, pero sí los envíos por la Red Logística Europea |
| 21 de octubre | Límite de recepción de inventario en los centros logísticos europeos para la semana de Black Friday (28/10 en Reino Unido). De recepción, no de salida del proveedor |
| Primera semana de noviembre | Auditar dos ajustes: si la cuenta está en 25 % o en 100 %, y si algún portfolio tiene un tope mensual que pueda agotarse antes del 27 |
| Hasta el 18 de noviembre | Plazo ordinario de envío de ofertas para la semana de Black Friday, según el aviso de Amazon en los foros de vendedores. Confírmalo en el panel de Ofertas de tu cuenta |
| Del 17 al 28 de noviembre | Ventana en la que Amazon permite usar «Black Friday» en las creatividades. Fuera de ella se bloquean |
| 27, 28 y 30 de noviembre | Black Friday, el sábado siguiente y Cyber Monday. Revisión de presupuesto por la mañana, no por la tarde |
| 1 de diciembre | Se reinician los topes mensuales de cartera: vuelven a contar desde cero |
Una cosa que no haría: subir pujas y presupuesto a la vez el mismo día. Si el ACOS se dispara, no sabrás cuál de los dos lo rompió. Y si usas pujas dinámicas de subida y bajada, Amazon documenta que pueden aumentar la puja hasta un 100 %; sumado al +100 % de presupuesto, el gasto real de un día pico se desvía mucho de lo planificado. Mejor modelarlo antes que descubrirlo el 28 por la mañana.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto presupuesto necesito en Amazon Ads para Black Friday 2026?
No hay cifra general. Se calcula multiplicando las ventas que quieres que vengan de publicidad en el periodo por tu ACOS objetivo, que debe quedar por debajo de tu ACOS de equilibrio. Con 6.000 € de ventas objetivo y un ACOS objetivo del 24,8 %, salen 1.488 € para el periodo.
¿Amazon puede gastar más de mi presupuesto diario el día de Black Friday?
Sí. Su centro de ayuda, actualizado el 20 de julio de 2026, dice que por defecto aumenta el presupuesto hasta un 100 % en días de mucho tráfico, usando el remanente de los días flojos del mes natural. Se puede cambiar al 25 % en la configuración de campañas. No es dinero extra: al final del mes no gastarás más que tu presupuesto diario por los días del mes.
¿Qué pasa si una campaña se queda sin presupuesto el 27 de noviembre?
Los anuncios dejan de mostrarse hasta la medianoche siguiente. Amazon no reparte el presupuesto a lo largo del día: lo gasta lo antes posible. Con el tráfico de Black Friday, un presupuesto que aguantaba 24 horas puede agotarse antes de comer.
¿Se puede programar un aumento de presupuesto solo para el 27 de noviembre?
Sí, con las reglas de presupuesto por calendario, disponibles en España para Sponsored Products y Sponsored Brands. Se revisan a diario y afectan al día siguiente, así que hay que configurarlas con antelación. Las franjas horarias no están disponibles en el marketplace español.
¿Cuánto sube el CPC en Amazon España durante Black Friday?
Amazon no ha publicado nunca ese dato, ni para España ni para ningún otro mercado. Las cifras que circulan salen de la cartera de proveedores de software, casi siempre estadounidenses y sin metodología auditada. Si tu marca está en Brand Registry, el módulo de benchmarks de la consola da el CPC de tu categoría en España desde mayo de 2026.
¿Cuándo es Black Friday 2026 en Amazon España?
Black Friday es el viernes 27 de noviembre de 2026 y Cyber Monday, el lunes 30. A 28 de septiembre Amazon España no había anunciado las fechas de su propia campaña; en 2025 la «Semana de Black Friday» fue del 20 de noviembre al 1 de diciembre.
Si prefieres que el cálculo y la vigilancia del pico los lleve alguien que ya lo ha hecho en otras cuentas, es parte de mi trabajo de gestión de Amazon Ads. Y si lo que te preocupa es el margen antes que el presupuesto, empieza por las tarifas de FBA de 2026.
Fuentes consultadas el 28 de septiembre de 2026, todas del centro de ayuda y la sala de prensa de Amazon salvo donde se indica: «Understand budgets in Sponsored ads» (nodo GTGPQGUXNCTHE2DS, 20/07/2026); «Understand budget rules in Sponsored ads» (GNSMLANWNF344YBE, 02/09/2026); «Create budget rules for sponsored ads campaigns» (G3HZWVWYE23DBR2V, 18/03/2026); «Portfolio budgets» (GU7E77PGF96FMW3X, 10/11/2025); «New sponsored ads daily budgeting policy and options» (09/05/2023); «Benchmarks reporting now generally available worldwide» (18/05/2026); guías de biblioteca de Amazon Ads sobre presupuesto, Black Friday y periodo festivo, sin fecha de publicación; «Vuelve la Fiesta de Ofertas Prime: 6 y 7 de octubre» (aboutamazon.es, 15/09/2026) y «Semana de Black Friday» (aboutamazon.es, 13/11/2025); rate card de tarifas de Logística de Amazon en Europa en vigor desde el 01/07/2026; aviso «Peak season 2026» en los foros de vendedores de Amazon Europa, sin fecha visible; y datos propios de una cuenta de Amazon Ads cuya publicidad gestiono, del 1 de junio al 31 de agosto de 2026.
Escrito por
Consultor de Amazon FBA y Amazon Ads. Trabajo con marcas que ya venden en Amazon España y, a la vez, vendo con mis propias líneas de producto. Amazon Ads Verified Partner.
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