¿Cuánto cuesta un consultor de Amazon en España? Precios reales en 2026

Es la pregunta que más me hacen en la primera llamada y la que menos respuestas claras tiene en Google. La mayoría de webs del sector se escudan en un «depende del proyecto» y te mandan a un formulario. Vamos a poner cifras reales sobre la mesa.

Los cuatro modelos de cobro que vas a encontrar

1. Sesión suelta o consultoría por horas

Entre 80 y 200 € la hora en el mercado español. Es lo que pagas cuando tienes una duda concreta: cómo montar el Pan-Europeo, por qué te han bloqueado un ASIN, si tu estructura de campañas tiene sentido.

Cuándo tiene sentido: ya gestionas tú la cuenta y necesitas criterio puntual, no manos.

Cuándo no: si tu problema es que no tienes tiempo. Pagar horas de asesoría para luego no ejecutar es tirar el dinero.

2. Auditoría de cuenta

Entre 400 y 1.500 € como proyecto cerrado, según el tamaño del catálogo y el número de marketplaces.

Es el formato con mejor relación entre lo que pagas y lo que te llevas, sobre todo si nunca te han revisado la cuenta a fondo. Sales con un documento que puedes ejecutar tú mismo. Si quieres saber qué debería incluir, lo desgloso en las 9 secciones de una auditoría de cuenta de Amazon o pasarle a quien te lleve la cuenta.

Ojo con esto: una auditoría de 400 € que te devuelve un PDF genérico con capturas de Helium 10 no es una auditoría. Pregunta siempre qué secciones cubre y pide ver un índice antes de pagar.

3. Gestión mensual (fee fijo)

Entre 600 y 3.000 € al mes. La horquilla es enorme porque debajo caben cosas muy distintas:

• 600-1.000 €: normalmente solo PPC, con un catálogo pequeño y un marketplace.
• 1.000-2.000 €: PPC más optimización de fichas, gestión de catálogo e incidencias.
• 2.000-3.000 € o más: cuentas multipaís, catálogos amplios o marcas con lanzamientos frecuentes.

4. Porcentaje sobre ventas o sobre inversión publicitaria

Entre el 3 % y el 15 %, según sobre qué se calcule.

Este modelo suena bien porque parece alinear intereses, pero tiene una trampa que conviene ver: si tu consultor cobra un porcentaje de la inversión publicitaria, su incentivo es que gastes más, no que ganes más. Si es sobre ventas, revisa si se calcula sobre venta bruta o sobre venta atribuida a publicidad, porque la diferencia puede ser de miles de euros al mes.

Qué hace que un presupuesto suba

Cuatro variables explican casi toda la diferencia de precio entre una propuesta y otra:

1. Número de marketplaces. Gestionar España no es lo mismo que gestionar cinco países con cinco idiomas, cinco fiscalidades y cinco conjuntos de competidores.
2. Tamaño del catálogo. Veinte ASINs y doscientos ASINs son trabajos distintos, aunque facturen parecido.
3. Estado de partida. Una cuenta ordenada se optimiza. Una cuenta con siete años de campañas heredadas hay que desmontarla primero.
4. Si hay lanzamientos. Lanzar producto consume mucho más tiempo de análisis que mantener lo que ya rueda.

Las señales de alarma en un presupuesto

Si ves alguna de estas, pregunta antes de firmar:

• Te garantizan posiciones o cifras de venta. Nadie que conozca Amazon de verdad garantiza eso.
• No hay permanencia pero tampoco hay entregables definidos. «Optimización continua» no es un entregable.
• El precio es sospechosamente bajo. Por 300 € al mes nadie mira tu cuenta con criterio; como mucho pasa un automatismo por encima.
• No te enseñan qué van a tocar el primer mes. Un profesional debería poder decirte, tras mirar la cuenta veinte minutos, por dónde empezaría.

¿Sale a cuenta?

La forma honesta de mirarlo no es cuánto cuesta, sino cuánto estás perdiendo ahora. En una cuenta que invierte 3.000 € al mes en publicidad, es habitual encontrar entre un 15 % y un 30 % de gasto que no genera ninguna venta. Eso son entre 450 y 900 € mensuales que se van sin contrapartida, todos los meses.

Si la gestión te cuesta 1.000 € y recupera 700 de gasto muerto, la diferencia real es de 300 € al mes, no de mil. Y eso antes de contar lo que aporta el trabajo de mejora sobre el que sí convierte.

Con inversiones publicitarias por debajo de 1.000 € al mes, en cambio, los números rara vez salen para una gestión mensual. Ahí tiene mucho más sentido una auditoría puntual y ejecutar tú mismo.

Cómo lo planteo yo

Puedes ver el detalle de los servicios en la página de consultoría Amazon FBA y en la de gestión de Amazon Ads.

Trabajo con proyecto cerrado para auditorías y con fee fijo mensual para gestión continuada. No cobro porcentaje sobre inversión publicitaria, precisamente por el conflicto de incentivos que comentaba antes.

Si quieres una cifra concreta para tu caso, la primera conversación es gratuita y de ella sales con un rango realista, aunque después decidas no trabajar conmigo.

Cuéntame tu caso

Los rangos de este artículo corresponden al mercado español en 2026 y están basados en propuestas que he visto de primera mano. Úsalos como referencia para detectar lo que se sale de norma, no como tarifa oficial.