A 19 de octubre de 2026, Amazon DSP no tiene un mínimo de inversión publicado para el autoservicio, y el servicio gestionado pide «normalmente» 50.000 dólares (unos 44.600 € al cambio del 15/10/2026), según la guía oficial de Amazon Ads. Para una marca mediana que invierte unos cientos de euros al mes en Sponsored Products, DSP casi nunca es el siguiente paso. Lo es cuando Sponsored Products ya no da más de sí y puedes medir con Amazon Marketing Cloud.
Esa es la respuesta corta. La larga tiene un matiz nuevo: el 29 de septiembre de 2026, en unBoxed, Amazon cambió el nombre de su plataforma unificada de compra de medios (consola de anuncios más DSP) a Amazon Ads Agent, y presentó un tipo de campaña, DVA+, que junta Sponsored Display, Sponsored TV y la compra programática. Muchas guías sobre «Amazon DSP» que vas a leer se quedaron viejas hace tres semanas.
Así que vamos por partes: qué cuesta de verdad, qué ha confirmado Amazon y qué no, y en qué casos yo le diría a una marca que lo pruebe. Aunque la respuesta sea que todavía no.
Qué es Amazon DSP y en qué se diferencia de Sponsored Products
Amazon DSP es la plataforma de compra programática de Amazon: compras impresiones (no clics) de display, vídeo y audio, dentro y fuera de Amazon, usando las audiencias de compra de Amazon. Sponsored Products, en cambio, se paga por clic, sale en los resultados de búsqueda y en las fichas, y no tiene mínimo.
La diferencia que importa no es técnica, es de función. Sponsored Products captura demanda que ya existe: alguien busca «mochila estanca» y le enseñas tu producto. DSP intenta crear o recuperar demanda: le enseñas tu marca a quien vio tu ficha y no compró, o a quien compra en tu categoría y no te conoce. Lo segundo es más difícil de medir y casi siempre más caro por venta atribuida.
Según la guía oficial de Amazon Ads, DSP está disponible «tanto si vendes productos en Amazon como si no». No hace falta ser vendor ni tener un representante de cuenta, y España está entre los países con facturación centralizada de sponsored ads y DSP desde el 16 de diciembre de 2024.
Cuánto cuesta Amazon DSP en 2026: mínimos y comisiones
Lo único oficial sobre mínimos es esto: el servicio gestionado por Amazon «normalmente requiere una inversión mínima de 50.000 USD» y ese mínimo «puede variar por país». La página no lleva fecha y no da cifra en euros para España. Para el autoservicio, Amazon no publica ningún mínimo, y solo dice que no tiene comisiones de gestión.
La horquilla de «35.000 a 50.000 dólares» que verás repetida sale de blogs de agencias, no de Amazon. Y ojo con esto: hay agencias que hablan de mínimos muy superiores para el acceso directo, cosa que no he podido confirmar en ninguna fuente primaria.
| Concepto | Sponsored Products / Display | DSP autoservicio | DSP gestionado por Amazon |
|---|---|---|---|
| Modelo de pago | Coste por clic (Display también admite impresiones) | Coste por mil impresiones (CPM) | CPM |
| Mínimo de inversión | Ninguno | No publicado por Amazon | «Normalmente» 50.000 USD, variable por país (guía oficial, sin fecha) |
| Comisión de la plataforma | No hay | «Technology fee»: un porcentaje del coste de medios, fijado por cliente y no publicado | Technology fee más una comisión de servicio, no publicadas |
| Datos de terceros | No aplica | Se pagan aparte, por CPM | Se pagan aparte, por CPM |
| Quién lo maneja | Tú o tu gestor | Tú, tu agencia o un partner | El equipo de Amazon |
Sobre los porcentajes, todo lo que circula es de segunda mano. Un análisis de Needham citado por PPC Land (21/08/2025) sitúa la comisión de Amazon en torno al 1-2 % frente al 12-15 % de The Trade Desk, y Digiday (02/04/2025) contó que Amazon rebajó comisiones a algunas agencias para ganar cuota. Amazon no ha publicado esas cifras. Su guía de transparencia de precios solo dice que la comisión se muestra al crear la campaña.
Un dato propio: lo que significan 50.000 dólares para una cuenta real
Para poner el mínimo en contexto, he usado los informes de Amazon Ads de una marca española de accesorios de outdoor cuya cuenta gestiono. Entre junio y agosto de 2026 invirtió 1.591,94 € en 92 días, todo en Sponsored Products: 63 campañas, 8.097 clics, 247 pedidos y un ACOS del 23,1 %.
Son 17,30 € al día. A ese ritmo, los 44.600 € del mínimo habitual del servicio gestionado equivalen a unos siete años de inversión publicitaria de esa cuenta.
¿Y el autoservicio, que no tiene mínimo publicado? El problema ahí no es la entrada, es el tamaño de la audiencia. Una cuenta con 8.097 clics y 247 pedidos en un trimestre tiene una bolsa de remarketing pequeña: la gente que vio la ficha y no compró se cuenta en miles, no en cientos de miles. Con eso, una campaña de DSP o se queda sin alcance o acaba enseñando el anuncio diez veces a las mismas personas.
Ese dato me parece más revelador que cualquier tabla de CPM: el límite de DSP para una marca pequeña no lo pone Amazon, lo pone su propio tráfico.
Otro dato de contexto, también propio: el 13 de octubre de 2026 revisé las webs de 10 agencias españolas que venden Amazon como servicio, y 5 anuncian DSP entre sus servicios. No es malo en sí, pero quiere decir que te lo van a ofrecer. Conviene que sepas cuándo decir que no.
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Qué cambió el 29 de septiembre de 2026: Amazon Ads Agent y DVA+
El cambio es de nombre y de producto. La plataforma unificada que Amazon anunció en unBoxed 2025 (sponsored ads y DSP en una sola consola) se llama ahora Amazon Ads Agent, y llega con funciones de IA para planificar, segmentar y analizar en lenguaje natural.
Lo que más afecta a una marca mediana es DVA+, un tipo de campaña que según Amazon combina tipos que antes se gestionaban por separado, «incluidos Sponsored Display, Sponsored TV y las campañas programáticas». Funciona con optimización automática y deja unos ajustes avanzados para quien compra programática con experiencia.
- Cuándo: Amazon dice que DVA+ empieza a desplegarse «a finales de octubre» de 2026.
- Dónde: el anuncio no da lista de países. Las campañas Full-Funnel, en cambio, se anuncian solo para Estados Unidos.
- Las funciones conversacionales (planificación de medios, segmentación con IA, recomendaciones para Sponsored Products) llegarán «en los próximos meses», sin calendario por país.
Traducido: es probable que en 2027 la frontera entre Sponsored Display y DSP se difumine para muchas cuentas españolas, y que «hacer DSP» deje de exigir una consola distinta. Hoy, a 19 de octubre, no puedo confirmarte cuándo llega a España.
Encaja con lo que ya conté en los cambios de Amazon Ads en 2026: en la cartera de Tinuiti del primer trimestre de 2026, Sponsored Display cayó un 34 % en gasto mientras DSP crecía un 41 % y llegaba al 43 % del presupuesto en Amazon de esos anunciantes. Son anunciantes grandes, no la media española.
Amazon Marketing Cloud: la pieza que decide si DSP se puede medir
Sin medir incrementalidad, DSP es un acto de fe. Amazon Marketing Cloud (AMC) es la herramienta de Amazon para cruzar exposición a anuncios con compras, y desde el 16 de septiembre de 2025 cualquier anunciante de sponsored ads puede entrar en autoservicio, sin partner, con España entre los mercados incluidos.
El matiz: AMC aplica umbrales de agregación para proteger la privacidad. Amazon reconoce que existen, pero no publica la cifra. La de «100 usuarios por fila» que repiten muchas guías sale de agencias, no de Amazon. Para una cuenta pequeña, eso significa que muchas consultas útiles devolverán filas vacías.
Por eso mi orden es este: primero AMC con los datos que ya genera tu Sponsored Products, y solo si ahí ves recorridos de compra largos o mucho tráfico que no convierte, DSP.
Lo que Amazon no ha confirmado sobre DSP
Esta lista es tan importante como la de costes, porque es donde más se exagera:
- Los porcentajes de comisión. Amazon dice que hay una technology fee y que la ves al crear la campaña. No publica cuánto es.
- Un mínimo para el autoservicio, ni un mínimo en euros para España en el gestionado.
- CPM medios por país. No hay CPM público de DSP para España. Los que circulan (3-15 dólares) son de agencias estadounidenses y con datos propios.
- La incrementalidad media de DSP. El ROAS que ves en el panel es atribuido; cuántas de esas ventas habrían ocurrido igual, Amazon no lo publica.
- El umbral de agregación de AMC y si seguirá siendo gratis el acceso a todas sus señales a partir de 2027.
- Cuándo llegan DVA+ y Amazon Ads Agent a España. Solo hay fecha genérica de inicio del despliegue.
Si alguien te enseña un «ROAS medio de DSP en España», pídele la fuente. Lo más probable es que sea su propia cartera, y eso no es un benchmark.
Cuándo tiene sentido DSP para una marca mediana y cuándo es humo
Esto es criterio profesional, no un dato de Amazon. Yo miraría estas señales antes de gastar un euro:
| Señal | Tiene sentido probar DSP | Es humo (por ahora) |
|---|---|---|
| Sponsored Products | Ya cubres tus keywords rentables y subir pujas solo encarece el CPC | Aún hay keywords y ASIN rentables sin cubrir |
| Margen | Conoces tu ACOS de equilibrio y tu TACOS está controlado | No sabes cuánto te deja cada venta después de Amazon |
| Tráfico | Muchas visitas a ficha que no compran, ciclo de compra largo o ticket alto | Pocas sesiones: la audiencia de remarketing no da para una campaña |
| Medición | Puedes usar AMC y aguantar 2-3 meses sin juzgar por el ROAS del primer mes | Vas a mirar solo el ROAS atribuido de la primera semana |
| Ficha | Tu ficha convierte bien con tráfico de búsqueda | La ficha no convierte: DSP solo llevaría más gente a una página que no vende |
Si tu situación está en la columna de la derecha, el dinero rinde más en lo básico: ordenar Sponsored Products, calcular bien el presupuesto y mejorar la ficha. Tienes cómo calcular el presupuesto en presupuesto de Amazon Ads para Black Friday a partir del ACOS de equilibrio, y CPC y ACOS de referencia en los datos reales de CPC y ACOS de una cuenta española.
Y una advertencia: DSP se juzga mal con ACOS. Si lo pruebas, mira el TACOS y las ventas de marca, como explico en ACOS frente a TACOS. Una campaña de DSP con un ACOS feo puede estar haciendo su trabajo, y una con un ACOS precioso puede estar cobrándose ventas que ya ibas a tener.
Qué haría yo si una agencia me propone DSP mañana
Cinco preguntas, en este orden:
- ¿Autoservicio o gestionado por Amazon? Si es gestionado, ¿de dónde sale el mínimo?
- ¿Qué technology fee aparece en la campaña y qué comisión cobra la agencia encima?
- ¿Qué audiencias vas a usar y de qué tamaño son? Si la respuesta es solo «remarketing», pide el número.
- ¿Cómo vas a medir la incrementalidad? Si no aparece AMC o un grupo de control, la respuesta es que no la vas a medir.
- ¿Qué pasa con Sponsored Products mientras tanto? Si DSP sale del mismo presupuesto, que te digan qué dejas de hacer.
Si las respuestas no son concretas, mi consejo es esperar. Con DVA+ en despliegue, en unos meses es posible que la opción sea más simple y que no haga falta montar nada aparte. Y si lo que estás valorando es quién te lleva la cuenta, tienes mi punto de vista sobre contratar una agencia de Amazon.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es el presupuesto mínimo de Amazon DSP?
Amazon no publica un mínimo para el autoservicio. Para el servicio gestionado, su guía oficial dice que normalmente se requieren 50.000 dólares, unos 44.600 € al cambio del 15/10/2026, y que el mínimo puede variar por país.
¿Puede un vendedor de Amazon España usar DSP?
Sí. Amazon dice que DSP está disponible tanto para anunciantes que venden en Amazon como para los que no, y España está en la facturación centralizada de sponsored ads y DSP desde el 16/12/2024. No hace falta ser vendor.
¿Qué comisión cobra Amazon DSP?
Amazon cobra una technology fee, un porcentaje del coste de medios que se fija por cliente y se muestra al crear la campaña, más los datos de terceros por CPM. No publica el porcentaje; las cifras del 1-2 % que circulan son de analistas, no de Amazon.
¿Qué diferencia hay entre Sponsored Display y Amazon DSP?
Sponsored Display se compra desde la consola de anuncios, sin mínimo y normalmente por clic. DSP compra impresiones con más control de audiencias y de inventario fuera de Amazon. Desde finales de octubre de 2026, DVA+ empieza a juntar ambos en un mismo tipo de campaña.
¿Qué es Amazon Ads Agent?
Es el nombre que Amazon dio el 29/09/2026 a su plataforma unificada de compra de medios, que junta la consola de anuncios y DSP, con funciones de IA. Amazon no ha dado fecha de llegada a España de todas sus funciones.
¿Amazon Marketing Cloud es gratis?
El acceso en autoservicio está abierto desde el 16/09/2025 a cualquier anunciante de sponsored ads, España incluida, sin partner. Amazon no publica el umbral mínimo de agregación de datos, y los precios de algunas señales a partir de 2027 no están anunciados.
Si quieres que alguien mire tu cuenta y te diga si DSP tiene sentido ya o si el dinero rinde más en Sponsored Products, es una parte habitual de mi trabajo como consultor de Amazon Ads.
Fuentes consultadas el 19 de octubre de 2026: Amazon Ads, «Amazon Ads Agent» (29/09/2026); guía oficial de Amazon DSP (sin fecha); página de producto de Amazon DSP; guía de transparencia de precios de Amazon Ads (sin fecha); Amazon Ads, Global Billing Centre para sponsored ads y Amazon DSP (16/12/2024); Amazon Ads, acceso directo a AMC para anunciantes de sponsored ads (16/09/2025); Amazon Ads, Campaign Manager en unBoxed 2025 (10/11/2025); Banco de España, cambios del euro del BCE del 15/10/2026 (BOE del 16/10/2026); PPC Land, análisis de Needham sobre comisiones de DSP (21/08/2025); Digiday, comisiones de Amazon DSP a agencias (02/04/2025); informe de Tinuiti del primer trimestre de 2026; informes de Amazon Ads de una cuenta gestionada, junio a agosto de 2026; y revisión propia de las webs de 10 agencias españolas el 13/10/2026.
Escrito por
Consultor de Amazon FBA y Amazon Ads. Trabajo con marcas que ya venden en Amazon España y, a la vez, vendo con mis propias líneas de producto. Amazon Ads Verified Partner.
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