FBA paneuropeo de Amazon vs EFN vs stock solo en España: cuándo compensa cada uno en 2026

Vendes bien en amazon.es, tienes la ficha afinada y el siguiente paso parece obvio: Alemania, Francia e Italia. La duda no es si ir, sino cómo mandar el stock. ¿Activas el FBA paneuropeo de Amazon, tiras de la Red Logística Europea (EFN) desde tu almacén español o te quedas con todo en España y vendes desde aquí?

Cada opción tiene un coste distinto por unidad, una carga fiscal distinta y un riesgo operativo distinto. Y Amazon ha movido piezas en 2026: Países Bajos es obligatorio desde el 3 de septiembre de 2026. Vamos con tarifas oficiales, requisitos y lo que yo haría.

FBA paneuropeo, EFN o solo España: la respuesta corta

Si vendes poco fuera de España, quédate con el stock en España y usa la EFN. Si Alemania, Francia o Italia ya mueven un volumen estable y tu fiscalidad está preparada, el FBA paneuropeo baja mucho el coste por unidad. La frontera no es un número mágico: es cuánto pagas de más en tarifa transfronteriza frente a lo que te cuesta registrarte y declarar IVA en otros países.

Las tres opciones, en una línea cada una:

• Solo España, sin EFN: vendes en amazon.es y nada más, o atiendes otros países con logística propia (FBM). Cero complejidad europea, cero alcance europeo con Prime.
• Red Logística Europea (EFN): el stock está solo en España y Amazon lo envía desde aquí a los pedidos de .de, .fr o .it. Pagas tarifa transfronteriza por cada unidad vendida fuera.
• FBA paneuropeo (Pan-EU): Amazon reparte tu inventario entre sus centros de varios países según la demanda prevista. Pagas tarifa local en los países donde tienes el almacenamiento habilitado.

Cuánto cuesta cada opción: tarifas EFN frente a tarifas locales

La diferencia por unidad es grande: un paquete estándar de hasta 400 g vendido en amazon.de cuesta 3,42 € de logística si sale de un almacén alemán y 7,99 € si sale de España por EFN. Son datos de la tarjeta de tarifas FBA Europa de Amazon con vigencia desde el 1 de julio de 2026, que repite las cifras de logística de la tarjeta del 1 de febrero de 2026.

La tabla recoge tarifas estándar fuera de temporada alta, categorías no textiles, en euros por unidad vendida:

Tres matices que la tabla no cuenta:

• La columna «DE» es la tarifa alemana fuera del Programa de Europa Central. Si almacenas también en Polonia y República Checa (CEP), Alemania baja a 3,16 € en el tramo de 400 g. La propia página de Amazon avisa de que eso genera obligaciones de IVA adicionales que no entran en el cálculo del ahorro.
• Desde el 17 de abril de 2026 Amazon aplica un recargo del 1,5 % por combustible y logística sobre las tarifas de logística en España, Alemania, Francia, Italia, Países Bajos, Polonia, Suecia, Irlanda, Bélgica y Reino Unido. La tarjeta no aclara si las cifras ya lo incluyen o se suma encima. Yo lo calcularía encima, por prudencia.
• Entre el 15 de octubre de 2026 y el 14 de enero de 2027 rigen tarifas de temporada alta. La EFN sube (el tramo de 400 g vendido fuera de Alemania pasa de 7,73 € a 8,26 €), mientras que la tarjeta solo publica recargo local de temporada alta para Alemania, CEP y Reino Unido.

El resto de tarifas lo tienes en tarifas FBA 2026 y el almacenamiento en tarifa de almacenamiento de Amazon FBA. Solo un dato de almacenamiento importa aquí: la tarjeta de julio de 2026 cobra lo mismo por metro cúbico en Alemania, Francia, Italia y España. Repartir el stock no encarece el m³, pero sí suele aumentar las unidades paradas, porque necesitas cobertura en cada país.

Un ejemplo con números

Producto de 350 g en paquete estándar. Vende 60 unidades al mes en amazon.de, 40 en amazon.fr y 30 en amazon.it. Con todo el stock en España y EFN, el sobrecoste frente a tener stock local en cada país sería:

• Alemania: 60 × (7,99 − 3,42) = 274,20 €
• Francia: 40 × (7,73 − 5,22) = 100,40 €
• Italia: 30 × (7,73 − 4,70) = 90,90 €

Total: unos 465 € al mes, cerca de 5.600 € al año, antes del recargo del 1,5 % y sin contar temporada alta. Esa cifra es la que tienes que poner al lado del coste de registrarte en IVA y presentar declaraciones en esos países. Si lo de fuera fueran 10 unidades al mes, el sobrecoste rondaría 40 € mensuales y la cuenta sale al revés.

Ojo con Francia: su tarifa local es la más cara de los cuatro grandes, así que ahí la EFN penaliza menos que en Alemania.

Para meter esto en tu margen por SKU, cruza la tabla con tu margen real en Amazon FBA: con 3-4 € de diferencia por unidad, un producto de 15 € puede pasar de rentable a perder dinero solo por cómo está distribuido el stock.

Requisitos del FBA paneuropeo en 2026: lo que ha cambiado

A fecha de octubre de 2026, para entrar en Pan-EU necesitas ofertas activas con el mismo SKU en Alemania, Francia, Italia, España y, desde el 3 de septiembre de 2026, Países Bajos. Lo confirma la página oficial del programa en sell.amazon.es y sell.amazon.de.

La lista completa:

1. Ofertas con el mismo SKU en amazon.de, .fr, .it, .es y .nl. Suecia, Irlanda y Polonia son opcionales como tiendas.
2. Almacenamiento habilitado en al menos dos países de entre Alemania, Francia, Italia, España o Polonia. Amazon no cobra el traslado entre almacenes.
3. Número de IVA en cada país donde se almacene tu stock. Normalmente no hace falta en la tienda de destino si allí no hay almacén.
4. Cumplir la responsabilidad ampliada del productor (EPR) en Alemania y Francia para publicar allí.

Países Bajos y Bélgica

Desde el 3 de septiembre de 2026, todos los productos Pan-EU, nuevos y existentes, necesitan una oferta activa en Países Bajos para mantener las ventajas del programa. El cambio afecta a la oferta, no al stock: no tienes que mandar mercancía a Holanda. Bélgica será obligatoria desde el 26 de febrero de 2027, pero solo en el momento de la inscripción, y Amazon dice que avisará con al menos 30 días.

¿Qué pasa si un ASIN no tiene oferta en .nl? Blogs del sector como el de Nova Analytics explican que pierde la elegibilidad Pan-EU y pasa a pagar tarifas transfronterizas. La página oficial dice que la oferta es necesaria «para inscribirse y mantener las ventajas», pero no detalla el mecanismo exacto ni si hay periodo de gracia. Si tienes ASIN inscritos, revisa en Seller Central su estado de elegibilidad uno por uno.

¿Se pueden excluir países?

Aquí circula información antigua sobre «excluir Alemania, Polonia o República Checa». La página oficial vigente no describe exclusiones por país: permite elegir la preferencia de almacenamiento país a país, con un mínimo de dos. Polonia y República Checa aparecen en el Programa de Europa Central, un programa aparte ligado a Alemania. No he encontrado en fuente primaria qué combinaciones exactas acepta el panel de Seller Central a fecha de octubre de 2026: compruébalo en tu cuenta.

Otra letra pequeña: las tarifas locales de Suecia y Países Bajos exigen tener habilitado el almacenamiento en Alemania, y las de Bélgica, Alemania o Francia. Si dejas Alemania fuera, esos tres mercados te salen a tarifa EFN.

IVA, EPR y lo que nadie pone en la calculadora

Almacenar en otro país te obliga a registrarte en IVA allí. Es la diferencia de fondo entre EFN y Pan-EU, y por eso no lo trato aquí en detalle: la fiscalidad la tienes explicada en IVA en Amazon en 2026.

• Con EFN y stock solo en España, vendes a distancia desde España: hay obligaciones, pero sin almacén fuera.
• Con Pan-EU, Amazon exige número de IVA en cada país donde almacene tu stock, con sus declaraciones.
• La EPR de Alemania y Francia no depende de dónde guardes la mercancía: si vendes allí, la necesitas igual con EFN que con Pan-EU.

Amazon no publica cuánto cuesta mantener esos registros, y no conozco ningún estudio independiente de precios de asesorías de IVA europeo. Pide presupuesto cerrado a tu asesor: sin esa cifra, la comparación está incompleta.

Riesgos operativos de cada modelo

El Pan-EU ahorra tarifa, pero te quita control sobre dónde está tu inventario. La EFN te deja el control, pero cobra más y suele ser más lenta. Estos son los riesgos que veo con más frecuencia:

La tarifa por bajo inventario. En Pan-EU se aplica a productos de tamaño estándar en Alemania, Francia, Italia y España cuando tanto los días de suministro de 90 días como los de 30 caen por debajo de 28. Según la tarjeta de febrero de 2026, va de 0,18 € a 0,46 € por unidad en paquete pequeño y de 0,21 € a 0,67 € en paquete estándar. No aplica en Países Bajos, Polonia, Suecia, Bélgica ni Irlanda. Con reposiciones irregulares, aparece.

La conversión. La entrega más lenta con EFN puede bajar la conversión en Alemania, donde el comprador está acostumbrado a recibir rápido. Amazon dice que el Pan-EU puede aumentar las ventas FBA «hasta un 24 %» y ahorrar «hasta un 53 %» en tarifas, según un estudio propio de agosto de 2023. Son máximos, con tres años de antigüedad, y Amazon aclara que no garantiza resultados. No los metas en tu plan de negocio.

Qué haría yo según tu situación

Yo no empezaría nunca por el Pan-EU. Empezaría por la EFN, con el stock en España, y pasaría a Pan-EU cuando los datos lo pidan. Este es mi criterio profesional, no una regla de Amazon:

1. Fase de prueba (EFN). Publica en .de, .fr e .it los 5-10 SKU que mejor funcionan en España, con fichas traducidas por una persona y no por una máquina. Activa la EFN y mide durante 3-4 meses ventas, conversión y devoluciones por país.
2. Calcula el sobrecoste real. Con las ventas de esos meses, haz la cuenta del ejemplo: unidades por país × diferencia entre tarifa EFN y tarifa local. Súmale el 1,5 %.
3. Pide el presupuesto fiscal. Registro de IVA y declaraciones en los países donde almacenarías, con precio cerrado. Si el ahorro anual en tarifas no lo cubre con margen, sigue en EFN.
4. Si el ahorro compensa, Pan-EU solo para los SKU que rotan. El programa se activa por ASIN. No metas productos de rotación lenta: repartirlos por cuatro países multiplica el stock parado.
5. Antes de activar, revisa Países Bajos. Oferta activa en .nl para cada ASIN inscrito; y deja preparada Bélgica para febrero de 2027.

¿Y quedarse solo en España, sin EFN? Lo recomiendo en un caso concreto: cuando la cuenta en España todavía tiene trabajo pendiente (fichas, PPC, rentabilidad). No te voy a engañar: a veces la mejor expansión es la que se aplaza seis meses.

Si quieres que alguien con criterio externo revise los números contigo, eso es exactamente lo que hago como consultor de Amazon. Aunque la conclusión sea que todavía no te toca salir.

Lo que no está confirmado a fecha de octubre de 2026

• Si las tarifas de la tarjeta ya incluyen el recargo del 1,5 %.
• Cómo y en qué plazo pierde las ventajas Pan-EU un ASIN sin oferta en Países Bajos.
• Cambios en la EFN como programa: no he encontrado anuncio oficial de 2025-2026 más allá de las tarifas. El comunicado de Amazon del 2 de diciembre de 2025 sobre tarifas europeas de 2026 no nombra la EFN ni el Pan-EU.

Preguntas frecuentes

Fuentes consultadas: Amazon, Rate Card Europe Fees Effective as of 1st July 2026 (tarjeta de tarifas FBA Europa, vigente desde el 01/07/2026); Amazon, Rate Card Europe Fees Effective as of 1st February 2026 (01/02/2026); Amazon, página oficial de FBA paneuropeo en sell.amazon.es y sell.amazon.de (consultada el 08/10/2026); Amazon, página del Programa de Europa Central en sell.amazon.de (consultada el 08/10/2026); About Amazon Europe, «Update to European Referral and Fulfilment by Amazon fees for 2026» (02/12/2025); Nova Analytics, artículo sobre el requisito de Países Bajos en Pan-EU (2026, blog comercial, no fuente primaria).

Escrito por

Sergio Redondo

Consultor de Amazon FBA y Amazon Ads. Trabajo con marcas que ya venden en Amazon España y, a la vez, vendo con mis propias líneas de producto. Amazon Ads Verified Partner.

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