💸TikTok Shop en España: ¿Abrir una tienda o ser afiliado? Mi experiencia tras 3 meses en la plataforma
TikTok Shop ha irrumpido con fuerza en el panorama del comercio electrónico en España. Esta nueva funcionalidad de TikTok permite a los usuarios comprar y vender productos directamente desde la aplicación, integrando entretenimiento y compras en una sola plataforma. Digitalis | Diario DigitalDigitalis | Diario Digital+2Roicos+2Ibis Computer+2
¿Qué es TikTok Shop y cómo funciona?
TikTok Shop es una plataforma de comercio electrónico integrada en TikTok que permite a los usuarios comprar productos directamente desde vídeos, transmisiones en vivo y perfiles de creadores de contenido. Al hacer clic en un producto destacado, los usuarios pueden adquirirlo sin salir de la aplicación, lo que facilita una experiencia de compra fluida y atractiva.
Dos caminos para monetizar en TikTok Shop
Existen dos principales formas de generar ingresos en TikTok Shop:
Abrir una tienda propia: Ideal para marcas consolidadas o vendedores con experiencia en e-commerce. Permite vender productos directamente y colaborar con creadores de contenido para promocionarlos.supdropshipping.com
Convertirse en afiliado: Recomendado para quienes no tienen productos propios. Consiste en crear contenido promocionando productos de otras marcas y ganar comisiones por cada venta realizada a través de tus enlaces.
Mi experiencia: ¿Qué opción es más rentable?
Después de 3 meses ya en TikTok, os puedo decir realmente que es lo más rentable. Ahora mismo estamos a finales de abril de 2025. ¿Qué es lo más rentable y por dónde yo empezaría?
En primer lugar, si más o menos estás como en mi caso, que es tienes una marca consolidada, llevas años vendiendo en Amazon o tienes un e-commerce y quieres dar el salto a TikTok Shop, es normal que te abras una tienda para vender tus productos, contactes con diferentes tipos de afiliados y que ellos hagan los vídeos para ti. Pero para mí no es la opción mejor, más rentable.
¿De qué me he dado cuenta en estos meses? Ahora mismo, bajo mi punto de vista, lo más rentable de todo es ser creador de contenido y crear vídeos para otras marcas.
Observaciones sobre el mercado español
Me he dado cuenta porque yo con la plataforma de Fast Most, es una plataforma como Jungle Scout de Amazon, puedes ver, por ejemplo, en Estados Unidos los vídeos más virales, los vídeos que más ventas están generando y los comparas con los vídeos que se están haciendo aquí en España y no tienen nada que ver.
Con perdón, aquí en España se lleva mucho a tu tía Toñi que coge un producto y dice, «Este producto me lo acaban de regalar no sé qué, no sé cuántos.» hace dos cosas aquí en su casa y eso ya genera algunas ventas, pero no demasiadas. En Estados Unidos me he dado cuenta que el tipo de vídeo que se hace es muchísimo más orgánico y es una venta más velada. Es una venta que simplemente explica un producto o usa un producto en un entorno natural y simplemente tú ves todas las diferentes maneras de usar ese producto y ya está y siempre te dice al final tienes el link ahí si te gusta el producto pues lo puedes comprar. No es el típico vídeo de venta que veo que se está haciendo aquí en España.
Recomendaciones para nuevos creadores
Si realmente eres una persona que no tiene dinero, no quieres estar comprando mercancía, importando mercancía, que es un geleo bastante, si no tienes experiencia, es bastante engorroso, te recomiendo que te crees, si no tienes TikTok, da igual, créate una cuenta de TikTok, consigue tus primeros 15 seguidores, hay muchísimas maneras de conseguirlos, ¿vale? Y a partir de ahí, créate la cuenta de TikTok Shop. A partir de ahí vas a ver un montón de marcas chinas, locales, de todo tipo, de todo tipo de productos, beauty, electrónica, lo que sea, que le vas a pedir muestras y te las van a dar, porque las marcas, te lo digo por experiencia, como marca, estamos buscando gente que haga contenido un poquito semiprofesional, ¿vale? Que se vea un poquito trabajado y nos está costando muchísimo, ¿vale? Entonces, vas a encontrar un montón de gente que te va a regalar un montón de mercancía para que hagas tus vídeos y que puedas arrancar tu negocio.
Estrategias para marcas consolidadas
Si eres una persona como yo, que ya llevas trabajando en Amazon unos años o en tu e-commerce o lo que sea, iría contactando con influencers, seguiría intentando encontrar esas personas que te van a hacer el contenido de calidad, aunque siento decirte que va a ser un poco difícil. Y sobre todo me abriría una cuenta de marca, ¿vale? ¿Qué estoy haciendo yo en este caso? Muy sencillo, me he creado mi cuenta de marca, ya la tengo abierta con TikTok Shop y estoy cogiendo los vídeos americanos que me gustan de mi nicho y los estoy empez