TikTok Shop ha llegado a España con fuerza, prometiendo revolucionar la forma en la que vendemos online. ¿Pero qué tan real es esta promesa? ¿Vale la pena empezar a vender en TikTok Shop España ahora mismo? Después de dos meses metido hasta el cuello en la plataforma, te cuento todo lo que necesitas saber para empezar con buen pie y sin falsas expectativas.
¿Qué es TikTok Shop y por qué tanto ruido?
TikTok Shop es la apuesta de la red social para entrar en el mundo del e-commerce. Lo que en Estados Unidos ya mueve millones, aquí en España apenas empieza a caminar. Para que te hagas una idea: «Se ha hablado mucho sobre todo el dinero que genera TikTok Shop en Estados Unidos y es normal porque se factura muchísimos millones de dólares haciendo gente literalmente millonaria».
Sin embargo, en nuestro país aún no está asentado en la mente del consumidor. La mayoría de la gente ni siquiera sabe que puede comprar directamente desde TikTok, y eso es un gran freno.
Expectativas vs. Realidad: ¿Es como Amazon? No, ni cerca.
Al principio, es fácil ilusionarse. Ver vídeos de vendedores ganando miles puede ponerte los ojos como platos. Pero aquí viene la realidad: «bajo mi punto de vista, la realidad es bastante decepcionante en números». El consumidor español aún no confía plenamente en TikTok como marketplace. De hecho, si preguntas a cualquiera: “¿Has comprado alguna vez algo en TikTok?”, lo más probable es que te digan que no.
Esto afecta directamente a las ventas orgánicas. En mi caso, «ni una sola venta va a venir, al menos bajo mi experiencia, de tu propia tienda de que la gente encuentre tu producto y lo compre. Eso no funciona así».
Requisitos para vender en TikTok Shop España
Lo primero: tienes que ser autónomo o tener una empresa registrada en España. No valen sociedades extranjeras tipo LLC. A partir de ahí, crear la tienda es bastante fácil: “Es muy intuitivo, no tiene nada. Te puedes registrar como creador de contenido o tienda y subir productos sin problema”.
¿Cómo se generan las ventas realmente?
Spoiler: no es como Amazon. Aquí todo gira en torno al contenido y los creadores. Subes tus productos, y los creadores pueden solicitarlos como muestras para hacer vídeos promocionales.
«Los creadores de contenido pueden ver tus productos por temática… y si tienes muestras disponibles, las van a empezar a solicitar. Creé la tienda, subí mis productos y al día siguiente tenía cuatro o cinco solicitudes de muestras».
Pero ojo, no todos los creadores son iguales. La mayoría son cuentas pequeñas con muy pocas visualizaciones. Por eso, tienes que hacer una criba cuidadosa.
Estrategia con creadores de contenido: ¿cómo elegí con quién colaborar?
Me di cuenta muy rápido de que no podía enviar productos a cualquiera. Así que empecé a investigar: “Para mí, si tienen al menos de media como mínimo 5000 visualizaciones por vídeo, les envío el producto más baratito que tengo (lo vendo en Amazon por 30€ y me sale a 8 o 9)”.
Este filtro me ha servido para no malgastar recursos, pero incluso así, las conversiones son muy bajas. Es importante entender que «no es un marketplace que todavía esté implementado en la gente para comprar».
Herramientas: ¿funciona usar apps como Fastm?
Probé la app Fastm para encontrar influencers, pero la experiencia no fue la mejor. «Me ha decepcionado un poco al menos en mi nicho… Al final, he acabado desechando la aplicación».
¿Mi método más efectivo? Ir directamente a TikTok y buscar por hashtags relacionados con mi producto. Así encontré los perfiles con mejor rendimiento. “Para mí ha sido la opción más rentable y donde he encontrado los mejores perfiles”.
¿Cuánto se puede vender realmente? Conversiones reales
Aquí vienen los números fríos. Según mis cálculos y los de otros vendedores: “Un vídeo de 3 millones de visitas está generando unas 300 ventas. Eso significa que con 30.000 visitas obtienes unas 3 ventas”.
Sí, la conversión en TikTok Shop es bajísima, al menos por ahora. Por eso, hay que ir con cabeza y sin esperar cifras astronómicas desde el primer mes.
Comisiones y logística
Comisión TikTok: 4%
Comisión para influencers: yo les doy un 10%
Envío: trabajo con Correos Express. “Tiene cosas buenas y otras malas. Es barato, 3,30 € para toda España, pero tiene sus detalles”.
¿Y el futuro de TikTok Shop en España?
Es incierto, pero prometedor. Yo estoy dentro porque veo potencial a largo plazo, aunque ahora mismo “no esperéis mucho de ello”. La clave es estar preparado para cuando la plataforma crezca en adopción.
“Hay que estar ahí. Si tienes los recursos, ya vendes en Amazon o tienes un Shopify, estar dentro de TikTok Shop no te va a hacer perder nada”.
Eso sí, no descuides tus canales principales. Yo, por ejemplo, sigo vendiendo en Amazon y uso TikTok como complemento.
Consejos finales si vas a empezar
Ten expectativas realistas: No vas a vender miles en los primeros meses.
Invierte tiempo en buscar buenos creadores de contenido.
No te dejes llevar por el hype.
Aprovecha que aún hay poca competencia.
No necesitas un gran stock para empezar.
“Tampoco tienes que tener un stock gigantesco. Por ahora, con TikTok tampoco se está vendiendo nada, yo estoy vendiendo muy poquito la verdad”.
¿Vale la pena vender en TikTok Shop España?
Sí, pero con cabeza. Es una plataforma nueva, en crecimiento, con potencial a futuro. Es perfecta para quienes ya tienen experiencia en e-commerce y quieren diversificar, pero no la uses como único canal de ventas. Y recuerda: «Tomadlo con calma y sin grandes expectativas».